JOB ID 26558
Market Strategy ＆ Planning Management | 市場戦略・事業計画
- メーカー, 自動車部品
- エグゼクティブ・経営, 事業企画・事業統括,Sales, 営業企画・分析,Marketing, イベント・プロモーション,Marketing, ブランドマーケティング,Marketing, リサーチ・分析
- 神奈川県
- 500万円～1200万円
日本を拠点とするトラックやバス、産業用エンジンの開発・製造・販売を行う商用車メーカーです。国内外に生産拠点と販売網を持ち、世界170以上の国と地域に製品を提供しており、グローバルなネットワークを活かしたものづくりを展開しています。
電動化や環境技術の開発を積極的に進め、量産型の小型電動トラックをいち早く市場に投入するなど、環境対応への姿勢も先進的です。長年培ってきた技術力と品質の高さは国内外で高く評価され、ビジネスパートナーからの信頼も厚く、グローバルな人材が活躍する多様性のある企業文化が特徴です。
担当地域における商用車に関する市場戦略、事業計画、販売代理店との連携を支援します。社内外のステークホルダーと連携し、タイムリーな予測、業務効率の向上、そして事業計画およびマーケティング目標の達成を確実にします。
※担当地域：ヨーロッパ＆アメリカ or 台湾・東南アジア or MEA＆APAC
You will support the implementation of market strategies, business plans, and distributor engagement for commercial vehicles across assigned territories. You will coordinate with internal and external stakeholders to ensure timely forecasting, operational efficiency, and achievement of business plan and marketing goals.
※Area : Europe & Americas or Taiwan& South East Asia or MEA & APAC
募集要項
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- 職種要約
- ■ 市場戦略の実行と目標のモニタリング
・ リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。
・ 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。
・ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。
・ 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。
■市場および業務の調整
・担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。
・ 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。
■ 予測および受注管理
・関係機関との連携月次予測をタイムリーに提出するためのGD（顧客開発担当）の育成。
・リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。
・ 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。
・ ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。
■ マーケティングキャンペーンと施策
・市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。
・キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。
■ レポート作成と分析
・定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。
・売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。
■ コンプライアンスと部門連携
・社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。
・アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。
■Market Strategy Execution & Target Monitoring
・ Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices
・ Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.
・ Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).
・ Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.
■ Market & Operational Coordination
・Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.
・Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.
■ Forecasting & Order Management
・Assist in planning and roll-out of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
・Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.
・Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.
・ Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.
■Marketing Campaigns & Initiatives
・Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
・Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.
■ Reporting & Analysis
・Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.
・ Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.
■ Compliance & Cross-Functional Collaboration
・Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.
・Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.
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- 応募資格（必須）
- ■資格
・ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
・商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業実務経験
・グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
・販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
・多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
・優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力
■スキルと能力
・自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
・部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
・MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）
■語学
日本語：ビジネス または 母国語/英語：ビジネス または 母国語
■Qualifications
・Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
・3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
・Strong interest in global markets and mobility solutions
・Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
・Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
・Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting
■Skills and Competencies
・Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
・Experience working in cross-functional and multicultural teams
・Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)
■Language
・Japanese: Business level or native/English: Business level or native
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- 勤務地
- 神奈川県
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- 勤務スタイル
- 在宅勤務OK, フレックス勤務OK
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- 給与
- 500万円～1200万円
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- こだわり条件
- 中途入社50％以上, 育児支援制度あり, 外資系企業, 語学を活かす, 土日祝休み, 大手企業
Consultation
自動車・モビリティ業界における
転職やキャリア設計、
求人の選定の
ご相談を承ります。
