JOB ID 26907
Sales Marketing and Planning｜セールスマーケティング・企画
- 物流・交通, 運輸・交通
- マーケティング, イベント・プロモーション,Marketing, 商品マーケティング,Marketing, ブランドマーケティング,Marketing, CRM, リサーチ・分析,Marketing, メディア・広告・PR
- 東京都
- 800万円～1200万円
本企業は2025年に設立されたモビリティ領域のサービス提供会社で、企業が保有する車両の安全管理や運行効率化を支援する事業を展開しています。
経営陣のもと、数十億円規模の資本を基に事業を運営しており、複数の企業からの出資を受けて設立されました。
主な事業としては、事故リスクの低減を目的とした運転行動分析サービスや、業務車両の走行状況を可視化・管理する運転支援システムの企画・開発・運営があります。これらのサービスを通じて、車両を利用する企業の安全性向上や業務効率化に貢献することを目指しています。
これまでのパートナー企業との連携基盤をさらに拡張・深化させ、チャネル経由での導入・販売を加速するため、パートナーである企業との販売強化等に関する企画設計から実行・改善までを牽引していただきます。
募集要項
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- 職種要約
- ・パートナー企業との協業スキーム設計・提案・交渉 例)・パートナー顧客に対し、ドライブチャートを扱ってもらうビジネスモデル設計、パートナー企業がDRIVE CHARTを販売する意義、本業とのシナジーの打ち出し、チャネル営業がドライブチャートを売りたくなるような報酬設計・インセンティブ構築
・現場営業とのヒアリング → 課題抽出 → 仮説立案 → 企画設計
・企画実行、進捗モニタリング、KPI管理、改善施策の立案・実行
・社内各部門（プロダクト、マーケティング、CS、オペレーション等）と協働しながら、施策を推進
・既存パートナーの動機付け・関係深化、新規パートナー開拓
・チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携
・将来的にはチャネル全体の戦略責任を担う役割も想定
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- 応募資格（必須）
- ・法人営業またはセールス企画／営業推進経験（4年以上）
・パートナー企業（代理店、リース会社、保険会社、コンサルティング会社等）との協業設計・交渉経験
・現場営業との対話経験：現場課題を汲み取り、改善施策に繋げた経験
・KPI設計・進捗管理・モニタリングを実施した経験
・複数ステークホルダーを巻き込みながら、企画を実行に落とし込める推進力
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- 応募資格（優遇）
- ・SaaS（特に業務効率化／モビリティ系）領域での営業企画経験
・1→10 フェーズでの事業拡大経験
・アライアンスや提携モデル設計の経験
・自動車／リース／保険業界での知見・実務経験
・プレイングマネージャー経験
■求める人物像
・社内外の多様なステークホルダーとオープンかつ的確にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・ROIを意識した仮説検証型の思考と、行動量・実行力を両立できる方
・既存の手法や前例にとらわれず、新しいアプローチを試行しながら価値を創り出すことを楽しめる方
・環境や自分自身の変化に柔軟に対応し、常に自身のパフォーマンス最大化に努められる方
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- 勤務地
- 東京都
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- 勤務スタイル
- フレックス勤務OK
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- 給与
- 800万円～1200万円
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- こだわり条件
- 育児支援制度あり, 土日祝休み, 株式公開準備, ベンチャー企業, 新規事業・新サービス
Consultation
自動車・モビリティ業界における
転職やキャリア設計、
求人の選定の
ご相談を承ります。
