JOB ID 27205
Sales Engineer (Tokai & Hokuriku Area)
- メーカー, 機械・設備
- 電気・電子, セールス・サービスエンジニア,Mechanical, セールス・サービスエンジニア,Sales, エリアセールス,Sales, 海外営業,Sales, 法人営業
- 神奈川県, 静岡県, 東京都, 三重県, 埼玉県, 岐阜県, 千葉県, 愛知県
- 600万円~800万円
Famous multinational company with extensive history and a presence in more than 70 countries producing industrial handheld tools, compressors, vacuum equipment. They are also in the rental equipment business for large industrial compressors and other machinery. The firm is working towards a goal of producing eco-friendly oil-free machinery. Their main market share is in the compressor and gas manufacturing which accounts for 29.8 percent of their yearly sales.
歴史が豊富で、70か国以上に拠点を持つ有名な多国籍企業で、産業用のハンドヘルドツール、コンプレッサー、真空機器を製造しています。また、大型産業用コンプレッサーやその他の機械のレンタル事業にも従事しています。この企業は、環境に優しいオイルフリー機器の製造を目指して取り組んでいます。主な市場シェアはコンプレッサーとガス製造分野で、これは年間売上の29.8%を占めています。
本ポジションのミッションは、担当エリアにおいてインダストリアルエア製品の市場シェアおよびプレゼンスを拡大することです。
直接営業および代理店を通じた営業活動を通じてビジネス拡大を推進し、顧客および販売代理店との強固な関係構築を行います。
募集要項
-
- 職種要約
- 1- ビジネス開発
【直接営業】
・インダストリアルエア部門のソリューションを販売し、顧客の生産性向上を最大化する
・Airchitectシミュレーションを含むフルポテンシャル提案など、最適なトータルソリューションを提供する
・担当エリア内の産業セグメントを分析し、強みのある分野の拡大および新規分野の開拓を行う
・新規顧客開拓のため、以下の活動を実施
- 毎月4時間の体系的なコールドコールを実施
- 見込み顧客への定期訪問を通じて新規顧客を獲得
- 関連会社、休眠顧客、各種産業リストからの見込み顧客訪問
【間接営業(代理店営業)】
・担当エリア内の販売代理店を育成し、市場シェアおよびブランドプレゼンスを拡大する
・各販売代理店と月次ミーティングを実施し、見積案件のレビューおよび売上促進施策を決定する
・製品およびAirchitectに関するトレーニングを提供する
・代理店との顧客訪問に同行し、営業活動および営業スキル向上を支援する
・エリアセールスマネージャーと協力し、新規販売代理店候補を開拓する
【キーアカウント管理】
・主要顧客との関係構築を通じて、インダストリアルエア製品の導入および拡大を推進する
2- 売上目標達成
・年間売上目標(受注額および請求額)の達成
3- 顧客管理
・CRMツール(C4C)を活用し、顧客訪問、リード管理、商談状況(受注/失注/保留)、見積および注文状況を管理する
・顧客訪問計画を作成し、訪問内容をC4Cに記録する
・デモセンター、Airchitectシミュレーション、顧客トレーニング、代理店との展示会などを活用し営業活動を推進する
4- 顧客満足度向上
・インダストリアルエアのNPS(Net Promoter Score)の向上
・コンプレッサーテクニークサービス部門と連携し、顧客満足度向上を推進する
・顧客への迅速な対応および積極的な問題解決
5- 月次レポーティング
・エリアセールスマネージャーとの月次ミーティングで以下を報告
- C4Cデータ(訪問予定、リード、商談状況、注文状況)
- 顧客および見込み顧客情報
- 顧客ニーズや課題
- 競合他社動向
- 新製品・サービス導入の可能性
6- 社内連携
・同僚および関連部署(CTS、川崎コンプレッサーロジスティクスセンター、財務部門など)と連携し、営業活動を円滑に進める
-
- 応募資格(必須)
- ・製造機械の法人営業、セールスエンジニア経験(目安:3年以上)
・自動車普通免許要
【スキル・知識】
・PCスキル(Excel、Word、PowerPoint)
・機械工学または電気工学に関する基礎知識
・産業用途および産業セグメントに関する理解
-
- 応募資格(優遇)
- ・英語力(ビジネスレベル:読み書き・会話)
【求める人物像】
・優れたコミュニケーション能力と対人スキルをお持ちの方
・チームワークを大切にし、自発的に行動できる方
・エネルギッシュで主体性のある方
・柔軟性があり学習意欲の高い方
・結果志向で目標達成にコミットできる方
・顧客志向で行動できる方
・プレッシャーのある環境でも成果を出せる方
-
- 勤務地
- 神奈川県, 静岡県, 東京都, 三重県, 埼玉県, 岐阜県, 千葉県, 愛知県
-
- 勤務スタイル
- 在宅勤務OK, フレックス勤務OK
-
- 給与
- 600万円~800万円
-
- こだわり条件
- 転勤なし, 育児支援制度あり, 海外折衝, 外資系企業, 土日祝休み, 大手企業
Consultation
自動車・モビリティ業界における
転職やキャリア設計、
求人の選定の
ご相談を承ります。