JOB ID 27908

Sales Planning|営業企画

  • エグゼクティブ・経営, 経営企画・経営戦略,Sales, 営業企画・分析,Sales, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業
  • 東京都
  • 600万円~1000万円

本企業は2025年に設立されたモビリティ領域のサービス提供会社で、企業が保有する車両の安全管理や運行効率化を支援する事業を展開しています。
経営陣のもと、数十億円規模の資本を基に事業を運営しており、複数の企業からの出資を受けて設立されました。
主な事業としては、事故リスクの低減を目的とした運転行動分析サービスや、業務車両の走行状況を可視化・管理する運転支援システムの企画・開発・運営があります。これらのサービスを通じて、車両を利用する企業の安全性向上や業務効率化に貢献することを目指しています。

「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。

営業チームが拡大しつつあるこのタイミングで組織/個人双方のさらなる営業力の強化を目的として、営業企画を推進していただきます。

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募集要項

  • 職種要約
    ・①営業の質改善、②オペレーション改善、③数値管理の改善
    ・営業戦略・戦術の検討と営業現場への展開
    ・営業目標・KPIの策定・営業提案
    ・課題分析と打ち手の検討、施策の実行、効果の検証
    ・予実管理
    ・上記のための仕組みや体制づくり
    ・フィールドセールス、マーケティング部門、プロダクトと連携した営業手法の磨きこみ
    ・他部門(カスタマーサクセス部、事業推進部)と連携した部門横断課題への取り組み(解決に向けた調査、施策検討、施策のセールスへの落とし込み)
  • 応募資格(必須)
    ・法人営業経験(3年以上)
    ・営業企画経験
  • 応募資格(優遇)
    ・営業組織における戦略/戦術の立案/実行の経験
    ・再現性の高い営業手法を企画、実行し継続して優れた成績をあげてきた経験
    ・各種課題に対する仮説立案、施策企画・実行・検証を通じて、商談化率・受注率を改善させ、営業組織・事業をダイナミックな成長に導いた経験
    ・Web/ITサービス、Saasサービスの企画経験
    ・営業組織で活用する汎用的な営業資料の作成経験
    ・データ分析力
    ・AIを活用した業務改善経験
    ・営業関連システム活用の経験
    ・マネジメント経験

    ■求める人物像
    ・1人称かつチーム志向でオーナーシップを持ちプロジェクトの遂行ができる方
    ・泥臭い仕事を厭わずに、自ら手を動かせる方
    ・曖昧・不確実・不安定な状況を楽しみ、出来る方法を考え動ける方
  • 勤務地
    東京都
  • 勤務スタイル
    フレックス勤務OK
  • 給与
    600万円~1000万円
  • こだわり条件
    転勤なし, 中途入社50%以上, 土日祝休み, ベンチャー企業, 新規事業・新サービス

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