転職をお考えの方

海外事業開発担当

1. 有望顧客・パートナーの新規開拓
自社機体の販売・事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、海外の自治体、インフラ企業、大手事業会社、地場有力企業等を対象とした新規開拓を推進する。
意思決定層（キーマン）へのダイレクトアプローチからリレーション構築、商談機会の創出までを一気通貫で実行する。

2. ユースケースと案件の具体化
単に機体を売り込むだけでなく、各地域や企業の特性に合わせた具体的なユースケース（活用シナリオ）を構想・提案する。
導入による付加価値やROI（投資対効果）をデータと論理に基づいて示し、顧客にとっての「今取り組む意義」を明確にした案件の具体化を行う。

3. 商業条件の交渉と契約締結（クロージング）
前例のない商材ゆえに発生する顧客の懸念点を丁寧かつ粘り強く解消する。
圧倒的な課題解決力をもって商業条件の交渉をリードし、機体販売やサービス導入などの確実なマネタイズ（契約締結）まで着実に導く。
尚、「資金調達支援」「規制・官公庁対応」「プロジェクト進行管理」等の業務も担当いただきますが、主責任ではなく、案件獲得および契約締結に必要な範囲で社内専門チームや関係者と連携・支援する位置づけとなります。

※働き方に関する補足
本ポジションは業務特性上、国内外の出張が発生します。 出張以外の期間は、ご自宅からのリモートワークを基本としつつ、業務上の必要に応じて東京オフィスまたは名古屋空港オフィスのいずれかの拠点へ出社いただく、ハイブリッドワークスタイルを採用しています

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Senior Backend Engineer｜シニアバックエンドエンジニア【タクシーアプリ】／フルリモートOK

■募集背景
タクシーアプリでは、顧客満足を最大化するために、安全で迅速な決済システムの提供が非常に重要です。
事業の急速な成長と市場の拡大に伴い、より多様な決済手段を導入し、タクシー事業者様との円滑な請求・支払処理を実現する必要があります。
支払請求処理の更なる精緻化と早期化を図り、プロセスの改善と効率の向上に貢献することが私たちのミッションです。
複雑で挑戦的な環境で、革新的な解決策を提案し実行に移せる能力を持つエンジニアの方を募集しております。

■解決したい課題
・大量のトランザクションデータの高速な集計処理
・会計処理の精緻化・早期化
・社内外ユーザーの業務負荷軽減

■開発環境
・バックエンド (マイクロサービス)
言語: Go
サービス間通信: gRPC, GraphQL
データストア: PostgreSQL, MySQL, Redis, BigQuery
インフラ: AWS (EKS, S3, SNS, SQS), Kubernetes, Docker
ワークフローエンジン: Apache Airflow
モニタリング: Grafana, Sentry
AI: Claude Code, GitHub Copilot, Gemini etc.
IDE: GoLand, Visual Studio Code
CI / CD: GitHub Actions
VCS: GitHub

・フロントエンド (管理画面)
言語: TypeScript
フレームワーク: Vue.js (Vue3), React (Next.js)
インタフェース定義: OpenAPI (Swagger)
その他 (関わる可能性があるもの)
インフラ: GCP

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Global Project Management Consultant｜グローバルプロジェクトマネジメントコンサルタント

・プロジェクト全体会議等での議事進行支援
・プロジェクトマネジメントプロセスの実行支援 （進捗・課題・変更管理等）
・プロジェクトマネジメントプロセスの計画・導入・定着化 （進捗・課題・変更管理等）
・ステアリングコミッティへのマネジメントレポート
・プロジェクトマネージャの意思決定支援

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車載AI技術開発 AIエンジニア

– 車が自ら考え、学習し、進化するための車載AIをつくる

あなたには、車載AIの中核となるViT/VLMなどのビジョンモデル、マルチモーダルAI,LLM/SLMを含む車載AIエージェントの全体設計、およびクラウド連携基盤の開発をリードしていただきます。



✦ 具体的な業務

車載AIのアーキテクチャ設計

ViT／VLMなどのビジョンモデル、マルチモーダルAI、LLMエージェントを含む車内AI全体の設計。推論・判断・制御・UX連携までを見据えた仕様策定

AIモデルの開発・学習・最適化（MLOps基盤構築）

データ収集・前処理・学習・評価の設計。蒸留・量子化・推論最適化などエッジ実装を前提としたモデル高度化。実験管理・モデルバージョニング・自動評価環境の構築。

車載データ収集・活用基盤の構築。画像／音声／車両データの収集と分析。市場データを活用したデータ分析基盤やActiveLearning基盤の構築。

クラウド連携AI基盤の設計・運用、クラウド上での学習パイプライン設計、CI/CD・OTA連携を含むDevOps環境構築

実車評価・改善サイクルの推進。ソフト・ハード・クラウド横断での仕様調整。実車検証による性能評価と改善。

最新AI技術の探索と知財創出。最新アルゴリズム動向調査。車載適用検討および特許創出。世の中のAI関連技術の探索と車載への適用検討

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PMO Consultant – Defense Industry｜PMOコンサルタント- 防衛産業

・防衛領域の大規模プロジェクトにおいて、PMOとして計画策定からリリース・運用保守の工程を一貫して管掌、進捗・課題・リスク管理などのマネジメント支援の実施、プロジェクト推進。
・公的機関向けの公式文書や対外提出資料の作成・体裁整備、根拠整理、レビュー対応など、正確性が求められるドキュメンテーション
・若手メンバーの育成／OJTやナレッジの標準化・型化。
・クライアントの若手メンバーにもOJT的立場、育成的観点でマネジメント指導やナレッジとして残るようなドキュメンテーションを期待します。

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Technical Sales Representitive

B2B戦略を立案し、担当顧客に対する売上およびシェア拡大に責任を持つ
顧客理解に基づく成長戦略をFAEと共に策定・実行
顧客の開発計画やビジネス要件に基づいた適切なソリューションの提案
年間の収益計画を立案し、毎月の達成状況を確認・分析
受注から納品までのフォローを含むプロジェクト管理・遂行
見積作成、価格交渉、品質対応および各種顧客書類の作成
顧客との関係維持および強化
売上目標の進捗管理および達成に向けた施策の実行

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Manufacturing Engineer | 生産技術エンジニア（ドローン量産立上げ／米国展開・リーダー候補）

・ドローン製品の試作・量産ライン立上げ
・SOP、QC工程表の作成・改善
・設計変更の製造工程への反映
・製造現場の作業指導・教育（国内外）
・工程内品質の改善および不具合対応
・開発部門への技術フィードバック
・製造委託先の管理・見積査定
・日本・米国拠点の生産体制構築・展開

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HR Operations｜人事（担当職）

以下いずれかの業務を担当いただきます。
・異動/出向・評価・人事制度企画/改定・エンゲージメントサーベイ
・採用・教育研修・安全衛生

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