JOB ID 24967
Business Development - Flying Cars｜空飛ぶクルマの国内事業開発
- メーカー, 航空宇宙＆ロボティクス
- 営業セールス, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業
- 東京都, 愛知県, 大阪府
- 900万円～1200万円
A pioneering startup in advanced air mobility, founded in 2018, is leading the development of cutting-edge eVTOL (flying car) technology to transform transportation. With a diverse team from automotive, aerospace, consulting, and startup sectors, the company offers a fast-paced, hands-on environment where employees shape the future of urban and regional mobility. Now expanding its business through market research, new business models, proof-of-concept testing, and strategic partnerships, this is a rare chance to join a team driving a once-in-a-century mobility revolution.
「空飛ぶクルマ（eVTOL）」を日本国内の市場へ実装し、事業化を力強く牽引いただきます。不確実性の高い最先端モビリティビジネスにおいて、自ら顧客のトップ層へアプローチし、潜在ニーズをロジカルに顕在化させ、経営陣や技術チームと密に連携しながら、前例のない市場を自らの営業力で切り拓く、エキサイティングなポジションです。
You will be responsible for planning, strategizing, and supporting the execution of initiatives to bring our innovative flying car products and services to market and ensure business success. This role involves developing new business hypotheses, creating new business opportunities, validating business models, and driving commercialization efforts.
募集要項
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- 職種要約
- ■仮説に基づく新規開拓とキーマンアプローチ：
・自社機体の販売および事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、自治体、インフラ企業、大手事業会社、地場有力企業等を対象とした新規開拓を推進する。
・意思決定層に対するアプローチからリレーション構築、商談機会の創出までを自ら一気通貫で実行し、仮説の検証と改善を重ねながら有望案件の最大化を図る。
■市場を創り出す「ユースケース開発」の企画・立案：
・単に機体を売るだけでなく、各地域や企業の特性に合わせた具体的かつ、ステークホルダーが賛同するユースケースをゼロから構想・開発する。
■バックキャスト型の顧客課題分析・価値提案：
・空飛ぶクルマが普及する将来を見据え、顧客の事業環境や潜在課題、将来的な機会を分析する。
・導入によって創出される付加価値や投資対効果を、データおよび論理的な仮説に基づき具体化し、顧客にとっての「今取り組む意義」を明確にした提案を企画・推進する。
■大型案件の契約締結（クロージング）と交渉リード：
・前例のない不確実な商材ゆえに発生する顧客の懸念点を一つずつ潰し、粘り強い交渉と圧倒的な課題解決力によって、商談を「契約締結（機体販売・サービス導入）」という確実なマネタイズまで着実に導く。
■プロジェクトの進行管理と社内フィードバック：
・担当した案件の進捗管理、契約書対応、法務・技術チームとの調整を主導。
・また、前線の顧客のリアルな声を開発チームへ迅速にフィードバックし、プロダクトやサービスの市場適合（PMF）を牽引する。
■事業開発の延長線における資金調達の支援：
・大型プロジェクトの推進や事業拡大に伴い、協業パートナーなどに対する事業計画のプレゼンテーション、ピッチ、出資交渉のアシストを行い、事業開発の側面から会社の資金調達を支える。
■Hypothesis-Driven Business Development and Key Account Approach
・Develop hypotheses around customers and markets that can drive aircraft sales and business commercialization, and pursue new business with local governments, infrastructure companies, major corporations, and leading regional businesses.
・Independently lead the entire process—from approaching decision-makers and building relationships to creating business opportunities—while continuously testing and refining hypotheses to maximize promising opportunities.
■Planning and Development of New Use Cases to Create the Market
・Go beyond simply selling aircraft by developing concrete, compelling use cases from the ground up, tailored to the characteristics and needs of each region and company, and gaining alignment among relevant stakeholders.
■Backcasting-Based Customer Analysis and Value Proposition
・Analyze customers’ business environments, latent challenges, and future opportunities with the widespread adoption of air mobility in mind.
・Develop proposals that clearly demonstrate the value and ROI created through adoption, based on data and logical hypotheses, and articulate why customers should take action now.
■Closing and Negotiation Leadership for Large-Scale Deals
・Address customer concerns arising from the uncertainty and unprecedented nature of the product, and lead negotiations with persistence and strong problem-solving capabilities to convert opportunities into tangible monetization through aircraft sales and service contracts.
■Project Management and Internal Feedback
・Lead project progress management, contract-related matters, and coordination with legal and technical teams.
・Rapidly communicate real-world customer feedback to the development team and drive product and service-market fit (PMF).
■Fundraising Support as an Extension of Business Development
・Support the company’s fundraising efforts from a business development perspective by presenting business plans and pitches to potential partners and supporting investment negotiations in conjunction with large-scale projects and business expansion.
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- 応募資格（必須）
- ・法人営業において、トップクラス（上位10%以内など）の成績を収め、高い目標を達成してきた個人実績をお持ちの方
・訪問件数、キーマン接触率、商談移行率などの「KPI・行動量」を徹底的に自己管理し、感覚ではなくロジックに基づいて成果を出してきた経験
・価格、前例のなさ、社内通しの難易度など「顧客にとって導入のハードルが高い」商材において、顧客の社内意思決定プロセス（稟議フローやキーマンの巻き込み）を自らコントロールし、を勝ち取った経験
・Proven track record of achieving top-tier results in B2B sales, ranking among the top 10% and consistently exceeding ambitious targets.
・Experience in rigorously managing sales KPIs and activity levels—including visit volume, key decision-maker contact rate, and opportunity conversion rate—and delivering results through a data-driven, logical approach rather than intuition.
・Proven experience selling high-barrier products or services where factors such as price, lack of precedent, and internal approval complexity make customer adoption challenging, including taking control of the customer’s internal decision-making process, engaging key stakeholders, and winning the deal.
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- 応募資格（優遇）
- ・航空宇宙関係やeVTOL業界におけるご経験をお持ちの方
・新規事業立ち上げ、またはスタートアップでのゼロイチ（0→1）の営業・マネタイズ経験
・大型案件における受注から契約交渉、官公庁・自治体対応までを一気通貫で回した経験
・事業計画（P/L、CF等）の策定経験、または投資家向けピッチ、出資交渉などファイナンスに関わった経験
・地域開発/事業開発/新規事業に関する案件受注から契約交渉、出資交渉、収益管理、進捗管理、官公庁対応など、あらゆる業務を幅広くこなすプロジェクト管理経験、実務経験をお持ちの方
・事業計画策定のご経験
・Experience in the aerospace or eVTOL industry.
・Experience launching new businesses or driving 0→1 sales and monetization in a startup.
・End-to-end experience managing large-scale projects, from contract wins and negotiations to government and local authority engagement.
・Experience developing business plans, including P&L and cash flow, or handling investor pitches and fundraising negotiations.
・Broad project management experience across regional development, business development, and new business initiatives, including contract negotiation, fundraising, revenue and progress management, and government relations.
・Experience developing business plans.
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- 勤務地
- 東京都, 愛知県, 大阪府
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- 勤務スタイル
- 在宅勤務OK, フレックス勤務OK
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- 給与
- 900万円～1200万円
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- こだわり条件
- 海外展開, 平均年齢30代, 中途入社50％以上, 土日祝休み, ベンチャー企業, 新規事業・新サービス
Consultation
自動車・モビリティ業界における
転職やキャリア設計、
求人の選定の
ご相談を承ります。
