JOB ID 25128
B2B Solution Sales|B2B ソリューションセールス
- 営業セールス, 法人営業
- 静岡県, 東京都
- 450万円~800万円
自動運転レベル4を実現した屋外型自動搬送サービスを工場や物流倉庫などの閉鎖環境向けに提供している物流スタートアップです。自動車・モビリティ機器の大手メーカーと自動運転ソフトウェア開発企業の共同出資により設立され、2022年から自動運転EVの量産を開始、現在既に40拠点以上の日本国内のお客様にサービスの提供を開始しています。
更に、導入支援サービス・運行管理システム・メンテナンスサービス・保険などをパッケージ化したRaaS型サービスで、ゴルフカーをベースとした小型EVと、公道向けに基本設計された自動運転システムを転用することで、複雑な屋外環境にも適用可能な自動搬送サービスを実現。今後全国数百箇所でのサービス拡大・運用に向け組織体制を拡充している、勢いのある会社です。
サービス導入を通じて、お客様の課題解決へ向けたBtoBソリューションセールスの最前線を担当いただきます。
ただ製品を販売する営業ではなく、お客様の課題をしっかりと認識し、自社製品や周辺製品を組み合わせてどのように解決をできるかを提案頂きます。
募集要項
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- 職種要約
- ・全国のターゲット顧客(製造業、物流業、石油化学プラント等)との関係構築、課題のヒアリング(オンライン/訪問)
・商材を含めた顧客の課題解決提案、商談推進
・導入作業の現地サポート(作業実施は別チーム担当)
・代理店各社と協力した商談推進やサポート、代理店推進案件の進捗管理
※定期的な出張が発生します。
※活動エリアは、勤務拠点によって主たる活動範囲が東日本/西日本のいずれかとなります。
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- 応募資格(必須)
- ・B2B営業経験(目安:3年以上)
・傾聴力、自立活動力
・MS-Officeの基本スキル(業務分析、提案作成)
■求める人物像:
・物流や無人搬送を通じた社会課題の解決にモチベーションを持って取り組める方
・OJTや自己学習を通じて自らの成長を強く望む姿勢をお持ちの方
・課題に突き当たった時にも創意工夫で諦めずに課題解決に取り組める姿勢をお持ちの方
・お客様や周囲からの印象を意識して、自己プロデュースができる方
・目標達成に対する責任感と喜びを持てる方
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- 応募資格(優遇)
- ・製造業、物流業向けの自動化製品・システムの提案・導入の経験
・ベンチャー企業や社内ベンチャーでの新マーケット開拓における営業・マーケティングの経験
・IT関連の業務システム提案・導入の経験
・技術商社での複数企業製品の組み合わせによるソリューション提案の経験
・営業活動での社内表彰等の受賞(トップ成績や大きな貢献による受賞等)
・チームリーダーとしての目標設定、進捗管理、メンバー育成などの小規模チームのマネジメント経験
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- 勤務地
- 静岡県, 東京都
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- 勤務スタイル
- 在宅勤務OK, フレックス勤務OK
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- 給与
- 450万円~800万円
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- こだわり条件
- 土日祝休み, ベンチャー企業
Consultation
自動車・モビリティ業界における
転職やキャリア設計、
求人の選定の
ご相談を承ります。