JOB ID 25128

B2B Solution Sales｜B2B ソリューションセールス

営業セールス, 法人営業

静岡県, 東京都
450万円～800万円

自動運転レベル4を実現した屋外型自動搬送サービスを工場や物流倉庫などの閉鎖環境向けに提供している物流スタートアップです。自動車・モビリティ機器の大手メーカーと自動運転ソフトウェア開発企業の共同出資により設立され、2022年から自動運転EVの量産を開始、現在既に40拠点以上の日本国内のお客様にサービスの提供を開始しています。

更に、導入支援サービス・運行管理システム・メンテナンスサービス・保険などをパッケージ化したRaaS型サービスで、ゴルフカーをベースとした小型EVと、公道向けに基本設計された自動運転システムを転用することで、複雑な屋外環境にも適用可能な自動搬送サービスを実現。今後全国数百箇所でのサービス拡大・運用に向け組織体制を拡充している、勢いのある会社です。

サービス導入を通じて、お客様の課題解決へ向けたBtoBソリューションセールスの最前線を担当いただきます。
ただ製品を販売する営業ではなく、お客様の課題をしっかりと認識し、自社製品や周辺製品を組み合わせてどのように解決をできるかを提案頂きます。

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募集要項

職種要約

・全国のターゲット顧客（製造業、物流業、石油化学プラント等）との関係構築、課題のヒアリング（オンライン/訪問）
・商材を含めた顧客の課題解決提案、商談推進
・導入作業の現地サポート（作業実施は別チーム担当）
・代理店各社と協力した商談推進やサポート、代理店推進案件の進捗管理

※定期的な出張が発生します。
※活動エリアは、勤務拠点によって主たる活動範囲が東日本／西日本のいずれかとなります。
応募資格（必須）

・B2B営業経験（目安：3年以上）
・傾聴力、自立活動力
・MS-Officeの基本スキル（業務分析、提案作成）

■求める人物像：
・物流や無人搬送を通じた社会課題の解決にモチベーションを持って取り組める方
・OJTや自己学習を通じて自らの成長を強く望む姿勢をお持ちの方
・課題に突き当たった時にも創意工夫で諦めずに課題解決に取り組める姿勢をお持ちの方
・お客様や周囲からの印象を意識して、自己プロデュースができる方
・目標達成に対する責任感と喜びを持てる方
応募資格（優遇）

・製造業、物流業向けの自動化製品・システムの提案・導入の経験
・ベンチャー企業や社内ベンチャーでの新マーケット開拓における営業・マーケティングの経験
・IT関連の業務システム提案・導入の経験
・技術商社での複数企業製品の組み合わせによるソリューション提案の経験
・営業活動での社内表彰等の受賞（トップ成績や大きな貢献による受賞等）
・チームリーダーとしての目標設定、進捗管理、メンバー育成などの小規模チームのマネジメント経験
勤務地

静岡県, 東京都
勤務スタイル

在宅勤務OK, フレックス勤務OK
給与

450万円～800万円
こだわり条件

土日祝休み, ベンチャー企業

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プロダクト営業責任者（生成AI×ソフトウェア）【グローバルイノベーション／知的財産部門】

エネルギー&インフラ, エネルギー
営業セールス, エリアセールス,Sales, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業
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日本を代表する大手ICT企業であり、社会インフラとデジタル技術の融合を強みとするグローバルテクノロジー企業です。AI、IoT、クラウド、セキュリティ、ネットワーク、量子コンピューティングなどの先端領域に加え、製造・流通・物流・金融・官公庁・通信業界など幅広い産業分野にソリューションを提供しています。

長年にわたり培った社会課題解決力とシステムインテグレーションの実績を背景に、現在は「デジタル×社会価値創造」を掲げ、国内外での事業拡大を進めています。

特に製造・流通・公共領域では、業務理解に基づいた現場密着型のDX支援に定評があり、クラウドネイティブなアプローチとAIを活用した業務高度化にも注力。最近では、グローバル企業向けのサプライチェーン最適化支援や、AI活用による業務プロセス革新の分野でも存在感を高めています。

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当グループが担う事業は大きく二つあります。一つが、事業・技術開発に資するアイディアを生成AIによって創出し、お客様のイノベーションを加速させる事業(この技術は、○○業界の△△に活用できる可能性がある。というようなアイディアを生成AIが提供し、事業・技術開発に役立てるようなイメージです)。二つ目が、それらの事業・技術を推進もしくは守るための知的財産業務を、生成AIによって効率化させる事業です。

この二つの事業を通して、あらゆる企業・組織が、自社の事業や技術を最大限に活かし、イノベーションを生み出すことで、今までにない新しい価値を提供していく社会を目指します。

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Senior Sales Engineer for Satellite Services

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営業セールス, 営業事務,Sales, セールスオペレーション,Sales, 営業企画・分析,Sales, 海外営業,Sales, 法人営業
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プリセールス（製造業界SCM領域）【エンタープライズ／製造業】

エネルギー&インフラ, エネルギー
セールスエンジニア,Sales, エリアセールス,Sales, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業
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Sales for Commercial Vehicles

メーカー, 自動車部品
営業セールス, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業
東京都
500万円～730万円

German automotive parts manufacturer based in Stuttgart, Germany. It is one of the largest automotive suppliers worldwide. As a manufacturer of components and systems for the combustion engine and its periphery, the company is one of the three largest systems suppliers worldwide for engine systems and components, filtration and engine peripherals, thermal management, electronic and mechatronics as well as aftermarket.

As of 2022, its approximately 72,000 employees work in 152 production plants and 12 major research and development centers in Germany, Great Britain, the United States, Brazil, Japan, China, India, Poland, Spain, and Slovenia.

ドイツのメガサプライヤーである同社で本田向けの営業担当として業務に従事していただく営業担当を募集しております。
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エグゼクティブ・経営, 営業セールス, 法人営業
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創業以来、運送会社を支えてきた同システムはすでに国内最大級のシステムとなっておりますが、まだまだ拡大の余地があり、業務効率化と空車率の改善に貢献することで、社会にインパクトを与えることができる仕事に携わることができます。

エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。
対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。
このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みとすることを目的とします。
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