JOB ID 26467
Operations & Sales Planning ｜オペレーション営業企画
- 物流・交通, 運輸・交通
- サプライチェーンマネジメント（SCM), 物流オペレーション、SCM,Sales, 営業企画・分析,Sales, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業
- 東京都, 大阪府
- 700万円～1000万円
マイクロモビリティの普及を目指し、電動キックボードや電動自転車のシェアリングサービスを提供するスタートアップ企業です。
都市部を中心にステーションを設置し、短距離移動を手軽かつ効率的にする仕組みを展開しています。
専用アプリで簡単に利用でき、持続可能な移動手段として注目されています。
環境負荷を軽減し、都市の交通課題の解決とともに、地方の交通課題の解決を含めた持続可能なモビリティサービスを展開しています。
マイクロモビリティの車両の充電や最適な配置、日々のメンテナンスといったオペレーションを、高品質で全国規模に実現する戦略を担う「事業開発・アライアンスの専門家」として、地域に根差したネットワークやインフラを持つ企業の経営層と直接対話し、オペレーションパートナー・戦略的パートナーとして、提携をリードしていただきます。事業の全国展開を加速させる、極めて重要で戦略的なミッションです。
募集要項
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- 職種要約
- オペレーションリソースを安定的かつ高品質に確保し、さらなる事業価値を創造するため、パートナー戦略の立案から実行、新たな協業の企画までを一気通貫で担います。
■パートナー戦略の策定と市場調査
新都市へのサービス展開に伴い、全国のエリアにおけるパートナー候補企業のリストアップと、アプローチ戦略を策定します。
■新規パートナーの開拓・アライアンス交渉
パートナー候補企業のキーマン（主に社長・役員クラス）との関係を構築し、事業モデルとパートナーにとってのメリットを的確に伝える提案・交渉を行います。
提携条件の交渉、および契約締結に向けたクロージングまでを責任者として推進します。
■新たな協業モデルの企画・展開
新たな協業モデルの企画・立案。パートナー企業のアセットと事業プラットフォームを掛け合わせ、双方の事業成長に貢献する新しい価値共創の形を模索します。
成功事例をモデル化し、他のエリアへ横展開するためのスキームを構築します。
■既存パートナーとの関係強化
主要パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じて、アップセル・クロスセルの機会を創出します。
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- 応募資格（必須）
- ・大手法人向けのBtoBソリューション営業、事業開発、またはアライアンス業務の経験（5年以上目安）
・経営層（社長・役員クラス）への提案・交渉、および契約締結のご経験
・複雑な契約条件をまとめあげる、高度な交渉力と調整能力
・ゼロからターゲットリストを作成し、アプローチを完遂する実行力
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- 応募資格（優遇）
- ・物流、BPO、または地域に密着した事業を展開する企業での業務経験
・新規事業の立ち上げや、新たな提携スキームをゼロから構築した経験
・コンサルティングファーム等で、クライアントの業務改革やDX化を支援した経験
・パートナーシップの採算性をシミュレーションできる、基本的な計数管理能力
■求める人物像
・ベンチャースピリットを持ち、積極的に仕事に取り組める方
・まずはトライしてみる、行動意欲と挑戦スピリットがある方
・裁量権大きく、自分で仕事の組み立てとコントロールがしたいという方
・社内外問わず、人とのコミュニケーションが好きな方
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- 勤務地
- 東京都, 大阪府
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- 勤務スタイル
- フレックス勤務OK
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- 給与
- 700万円～1000万円
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- こだわり条件
- ストックオプションあり, 中途入社50％以上, 育児支援制度あり, 土日祝休み, 株式公開準備, ベンチャー企業, 新規事業・新サービス, 管理職・マネジメント採用
Consultation
自動車・モビリティ業界における
転職やキャリア設計、
求人の選定の
ご相談を承ります。
