Sales Manager｜営業マネージャ―

運送業界に特化した「求車求荷マッチングプラットフォーム」を運営しており、荷主と運送会社をスムーズにつなぐ仕組みを提供し、デジタルの力による事業改革を進めています。
創業以来、運送会社を支えてきた同システムはすでに国内最大級のシステムとなっておりますが、まだまだ拡大の余地があり、業務効率化と空車率の改善に貢献することで、社会にインパクトを与えることができる仕事に携わることができます。

エンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。すでに導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションです。

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Business Unit Head Candidate｜事業責任者候補

モビリティ関連のサービスを展開し、交通や移動手段のデジタル化を促進する企業です。
独自のアプリやプラットフォームを活用し、タクシー配車のサービスをメインとして様々なサービスを展開しているほか、
日本では十数社しかないユニコーン企業でもあり、様々な企業と新たなモビリティサービスを共創しています。

法人事業推進事業部にて、事業部全体を広く見ていただくポジションで参画いただき、営業戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントを通じてプロダクトの事業成長を牽引していただきます。
単に営業成果を追求するだけではなく、顧客課題や市場の変化を事業へ還元し、マーケティング、事業企画、プロダクト開発などと連携しながら、組織全体の成果最大化を推進いただくポジションです。

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CX Director （Automotive）｜顧客変革ディレクター（オートモーティブ）

日本産業の約20％を占める製造業に対してダイレクトな課題解決のため、Saasサービスを提供しており、
既に約300億円の資金調達に成功しており、現在急成長中の企業です。
「モノづくり」に携わるすべての人が本来持っている力を最大限発揮するため、産業の常識を変える「新たな仕組みづくり」に日々取り組んでいる企業です。


顧客の経営課題の特定から、業務変革の推進、プロダクトのデリバリー、現場のチェンジマネジメントまでを一気通貫で担います。売上規模が数千億円〜数兆円クラスのOEM・Tier1企業を担当し、数年単位で顧客の事業変革に伴走しながら、その最前線を自らの手で切り拓いていただきます。

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CX Director （ASEAN)｜顧客変革ディレクター （ASEAN）

日本産業の約20％を占める製造業に対してダイレクトな課題解決のため、Saasサービスを提供しており、
既に約300億円の資金調達に成功しており、現在急成長中の企業です。
「モノづくり」に携わるすべての人が本来持っている力を最大限発揮するため、産業の常識を変える「新たな仕組みづくり」に日々取り組んでいる企業です。


製造業AIデータプラットフォームを軸に、ASEAN全域の日系製造業クライアントを中心とした 顧客変革・事業成長支援 をリードしていただきます。
単なる導入・活用支援ではなく、顧客の業務構造・データ構造そのものを再設計し、再現性ある価値提供モデルをアジア市場に実装していく役割 です。

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【東京】営業マネージャー候補／物流DXシステム事業部・トラックマネージャー

荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックスタートアップ企業です。
14兆円を超える物流業界において、弊社ブランド・全国の営業ネットワークと、オフィス事業の仕組・プロダクトを融合し、日本の物流を変革していきます。今後の社会課題とビジネス成長が直結しており、投資家や顧客企業からの注目度も非常に高い領域でえあり、成長性の高さから、大手企業からのたくさんの出資も実現されています。

物流DX SaaSを提供する急成長中の物流テック企業において、大手運送会社や物流子会社を対象としたエンタープライズ営業を担うポジションです。営業マネージャー候補として、売上拡大に向けた営業戦略の立案・実行、ビジネスオペレーションの構築、経営層への提案活動や重要顧客との交渉をリードします。社内のプロダクト、カスタマーサクセス、開発チームなどと連携しながら顧客の課題解決を推進し、日本の物流業界のDXと変革に貢献する役割です。成果次第で営業マネジメントや事業責任者、新規事業開発などへのキャリアアップも期待されています。

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エンプラ営業／物流DXシステム事業部・配車管理 配車計画

荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックスタートアップ企業です。
14兆円を超える物流業界において、弊社ブランド・全国の営業ネットワークと、オフィス事業の仕組・プロダクトを融合し、日本の物流を変革していきます。今後の社会課題とビジネス成長が直結しており、投資家や顧客企業からの注目度も非常に高い領域でえあり、成長性の高さから、大手企業からのたくさんの出資も実現されています。

物流SaaSの営業として、社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供します。配車管理システムを通じ、顧客企業の抜本的な改革を推進。急成長中の組織で、マネージャーや新規事業開発へのキャリアアップを目指せます。

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物流DXプラットフォームの事業企画・営業企画

運送業界に特化した「求車求荷マッチングプラットフォーム」を運営しており、荷主と運送会社をスムーズにつなぐ仕組みを提供し、デジタルの力による事業改革を進めています。
創業以来、運送会社を支えてきた同システムはすでに国内最大級のシステムとなっておりますが、まだまだ拡大の余地があり、業務効率化と空車率の改善に貢献することで、社会にインパクトを与えることができる仕事に携わることができます。

当社の売上の大部分を占める主力サービス「求荷求車」はサービス開始から20年以上の間に多くの顧客と、それに紐づくデータを蓄積してきました。
今回は物流DXサービスの事業企画担当として、これらの資産をもとに運送会社が今の時代に必要としている新たなサービスの企画し、販売体制の構築と実行を担っていただける方を募集します。

顧客の潜在ニーズを掘り起こし、データに基づいた課題特定と解決策を立案。社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図りながらプロジェクトを推進する中心的な役割です。自ら課題を発見し、不確実な状況でも前向きに挑戦し、社会に貢献する新サービスの実現を牽引する存在として、事業成長を加速させることを期待しています。

【当社のプロダクトについて】
運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。25年間提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。
2021年には大幅なリニューアルを行いました。物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。
物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。

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Key Account Manager

This company is a global automotive technology supplier specializing in advanced sensing systems, electrification, and intelligent mobility solutions.
The company operates internationally with strong R&D capabilities and collaborates with major OEMs to develop next-generation safety and in-cabin technologies.

In this role you will lead account strategy, customer negotiations, pricing, new-business development, and overall commercial performance while managing a small team.

You will represent the customer internally and work closely with Engineering, Project Management, Finance, and global teams to translate customer requirements into business actions and secure profitable new business.

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Enterprise Account Executive Senior Manager｜エンタープライズ営業シニアマネージャ―

日本産業の約20％を占める製造業に対してダイレクトな課題解決のため、Saasサービスを提供しており、
既に約300億円の資金調達に成功しており、現在急成長中の企業です。
「モノづくり」に携わるすべての人が本来持っている力を最大限発揮するため、産業の常識を変える「新たな仕組みづくり」に日々取り組んでいる企業です。


経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。AIデータプラットフォームを武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく、そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーポジションです。

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ソリューション営業（官公庁・自治体向け）

125年以上にわたり日本で事業を展開しているグローバル企業です。社会インフラ、宇宙防衛技術、公共ソリューションなど幅広い分野で最先端のイノベーションを推進しています。国内に約6万人の従業員を擁し、日本発の技術やイノベーションを世界各国へ展開しています。

【事業・組織構成の概要】
官公インフラDX事業部門の主なマーケットは、中央省庁とその関連団体、および教育機関に加え、トランスポートやライフライン領域となります。その中で当グループは国土交通省およびその関連団体を中心に事業を展開する組織です。国土交通省の建設・道路・港湾分野に加え、自治体向け公共工事関連事業やNEXCOグループ各社などの関連機関に対し、クラウドソリューションやITインフラ基盤、業務システムの提案・構築・運用を担っています。

主に以下の公共工事執行関連システムをご担当いただきます。
・公共工事の調達のための【電子入札システム】　
・公共工事の発注者（国、自治体等）と受注者（建設業者等）との間で、工事関連書類や図面、写真等の情報を電子化、ネットワークを介し共有・利活用可能とする【CALS-ASPサービス】

・公共事業調達を支える電子入札システムは、当社が国土交通省・文部科学省・農林水産省・防衛省の４省すべてに導入しています。デジタル庁の重点計画に基づき、今後予定されるガバメントクラウド移行及び４省統合、クラウドネイティブ化を進めていく、営業リーダーを募集します。

・CALS-ASP事業は社内でも数少ないサービス事業の好事例として認知頂き、積極的な拡大を目指しています。

募集職種は営業販売ですが、国、地方公共団体、建設事業者および業界団体に対するサービス導入に向けた提案活動から導入後の運用支援まで、またサービスモデル、ビジネスモデルの企画など上流活動にも力を発揮したい人を歓迎します。

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セールスエリアマネージャー/Automotive Sales Area Manager

革新的で高品質な車両を提供する世界的な自動車ブランド。精密なエンジニアリングと卓越したパフォーマンスを融合させた製品で知られている。日本市場においては、多彩なプレミアムモデルを展開し、走る歓びの向上とともに、持続可能で先進的なモビリティ社会の実現に貢献することを目指している。

As a Sales Area manager you will be responsible for providing comprehensive consultation to dealers on new and used car sales and customer service improvement.

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海外事業(中堅職）海外事業会社オペレーション支援

法人向けレンタカー事業の運営や、全国各地での正規ディーラー運営、車両販売事業など、多岐にわたる自動車関連事業に取り組んでいます。
お客様とのコミュニケーションを通じたニーズの把握や、社員の自主性を尊重することで、「お客様の満足を実現するために社員が会社の方向性に共感し、共に実現する企業」を目指しています。


海外子会社の運営支援および事業成長の推進をサポートするポジションです。
海外子会社や関連会社が円滑に事業運営できるよう、幅広い業務をお任せします。

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