JOB ID 23023

SolutionSales/Acquisition Manager｜ソリューションセールス

メーカー, 自動車部品
セールスエンジニア

神奈川県
700万円～1100万円

This company provides software and hardware solutions aimed at optimizing the development and testing of automotive systems. They focus on offering tools for embedded systems, simulation, and measurement to support advanced technologies in the automotive sector.

技術営業として顧客の課題やニーズを理解し、それらに対するソリューションを提案、ビジネスに繋げる役割を担うポジションです。Software Defind Vehicel 開発においても重要なベーシックソフトウェア、ミドルウェアの分野で、ご実績と経験を活かせて頂けます。

rives strategic opportunities and acquisition projects in close alignment with account managers by engaging with key business and technical contacts, understanding customers’ use cases and technology priorities, and imparting the value proposition of our solution.

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募集要項

職種要約

・アカウントマネージャーと密接に連携し、主要なビジネスおよび技術コンタクトに関与し、顧客のユースケースと技術的優先順位を理解し、当社のソリューションの価値提案を伝えることで、戦略的機会と獲得プロジェクトを推進します。
・ソリューションフィールドマネージャー、プロダクトマネジメント、アカウントマネージャー、その他のステークホルダーと協?し、新しいソリューションの市場参?戦略を定義、実施、実?します。
・プロジェクトを成功させるために、中核となる利害関係者（フィールドアプリケーションエンジニア、製品管理、システムアーキテクト、エンジニアリング、マーケティング、パートナー）を活?し、必要に応じて調整します。
・顧客におけるソリューションフィールドポートフォリオのテクニカルセールスエキスパートとして、ソリューションフィールドマネージャーと共同で顧客のユースケースと問題点を深く理解し、信頼されるパートナーとして活動します。
・ソリューション導?と利?を加速させて、将来の営業活動に活?できる顧客リファレンスを獲得することで、顧客の成功を実現します。
・販売機会を加速させるため、情報交換やコーチングを通じて、販売組織全体や社内関係者と実証済みの?法をグローバルに共有します。

■担当製品：Onboard Security Software、Autosar Software、Offboard Security Softwareに加えSecurity Consulting Service

・Drive complex and strategic opportunities in alignment with the responsible Sales Managers and the Regional Solution Field
・Work with regional solution field managers, product management, account managers, and other stakeholders in defining, implementing, and executing go-to market strategies for new solutions
・Leverage core stakeholders (field application engineers, product management,　system architects, engineering, marketing, partners) to succeed in acquisition projects and coordinate them as necessary
・Act as technical sales expert for the SF portfolio at our customers and jointly with the regional solution field manager develop a deep understanding of the customers? use cases and pain points to be accepted as a competent and respected partner
・Deliver customer success through accelerated adoption and usage resulting in customer references that can be leveraged in future sales engagements
・Share proven practices across the sales organization globally and with internal stakeholders through information exchange and coaching to accelerate sales opportunities

■The products covered include Onboard Security Software, AUTOSAR Software, Offboard Security Software, and Security Consulting Services
応募資格（必須）

・理学、エンジニアリング系の学位または同等の学歴
・技術関連に強い顧客対応ポジションでの実績
・国内法人営業またはマーケティングの経験
・社内外のネットワークを活用し、革新的なアプローチで複雑な案件の新規営業を推進した経験
・担当ソリューション分野における顧客のユースケースを深く理解し、業界のベストプラクティスと標準に関する十分な知識
-SW開発経験
-OS （AUTOSAR, 他）知識・専門性
-組み込みソフトウェア／ハードウェアの知識・専門性
・オポチュニティ・マネジメントやバーチャル・チームのオーケストレーションなど、卓越したオペレーションを実証していること
・語学力（英語ビジネスレベル、日本語ネイティブもしくは日本語能力検定 N1レベル）

・BSc/MSc in science, engineering, or an equivalent education
・Proven track record in a customer-facing position with a strong technology-related context
・Experience with complex sales methodologies (e.g., Miller-Heiman, Spin selling, consultative selling)
・Experience driving new sales in complex deals using innovative approaches and utilizing internal and external networks
・Deep understanding of customers’ use cases in the responsible solution field area and good knowledge of industry best practices and standards
-SW development experience
-OS (AUTOSAR, etc.) knowledge/expertise
-Embedded software/hardware knowledge/expertise
・Demonstrated outstanding operational excellence - including opportunity management and virtual team orchestration
・Language Skill（Business level English・Native Japanese speaker or JLPT N1 level）
応募資格（優遇）

・車載ソフトウェア開発プロセスの深い理解、JOEM / Tier’sのソフトウェア開発コミュニティへの優れたネットワーク
・グローバルな環境での実務経験

・Deep understanding of the vehicle software development process, excellent network of contacts in the JOEM / Tier's software development community
・Experience working in a global environment
勤務地

神奈川県
勤務スタイル

在宅勤務OK, フレックス勤務OK
給与

700万円～1100万円
こだわり条件

育児支援制度あり, 外資系企業, 土日祝休み, 語学を活かす, 大手企業

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セールスエンジニア,Semiconductor, フィールドエンジニア
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大手企業の目下に入っているため、大手企業9社との契約もあり、大きな案件に携わることが可能です。
電動化、自動運転/ADAS、次世代コクピット、コネクティッドなどの分野で新技術やパートナー網を活用したサポート体制もあり、
製品を仕入れ、販売するという従来の商社機能の枠を超えた幅広い事業を展開しています。

お客さまへ最新技術（IoT、自動運転、次世代通信等を実現する半導体やモジュール)を中心に紹介し、課題解決を図るソリューションを提案いただきます。

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Technical Sales - Embedded Software｜組込ソフトウェア技術営業

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ハードウェア事業半導体やプリント基板など、あらゆる電子デバイス製品を自動車部品メーカーに、企画から設計・開発、製造、物流、品質管理まで、一連のソリューションを提供しているエレクトロニクス総合商社です。大手総合商社グループで半導体や電子部品を取り扱っています。
大手企業の目下に入っているため、大手企業9社との契約もあり、大きな案件に携わることが可能です。
電動化、自動運転/ADAS、次世代コクピット、コネクティッドなどの分野で新技術やパートナー網を活用したサポート体制もあり、
製品を仕入れ、販売するという従来の商社機能の枠を超えた幅広い事業を展開しています。

国内・海外の自動車メーカーやサプライヤを顧客とした技術営業として、受託開発サービスの企画・提案、また開発効率化を促進する国内外の各種ツールの販売に従事頂きます。

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System Engineer

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