JOB ID 23626

ADAS Sales manager (Aichi)

メーカー, 自動車部品
営業セールス, 法人営業

愛知県
900万円～1300万円

Global automotive components supplier operating in 57 countries, focusing on key industry megatrends like autonomous driving, electrification, and connectivity to shape the future of mobility. Established in 2000 as a joint venture with Nisshinbo, has its head office and Engineering Center in Yokohama City, providing development, technology, and products to Japanese customers.
The world's third-largest automotive supplier and the fourth-largest tire manufacturer.

最先端のADAS商品を扱えるポジションとなります。
こちらはTOYOTA向けセールスポジションにて既存営業を行っていただきます。

■企業詳細

同社は、人とモノの輸送に関わる持続可能かつコネクテッドもモビリティ向けの、先駆的なテクノロジーとサービスを開発しています。テクノロジー企業として、車両、機械、交通、輸送向けの安全かつ効率的なインテリジェントソリューションを手頃な価格で提供しています。2021年の総売上は338億ユーロで、現在58の国と市場に約19万人を超える社員を擁しています。

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募集要項

職種要約

グループ会社、社内外のバランス、顧客、要件に重点を置いたコミュニティを含む、グローバルな同社および顧客との対話
売掛金、研究開発費、各商事債権等の回収
各顧客向けのドキュメントの作成
Head of Sales の直属
新規事業の買収(繰越制度を含む)
戦略構築を含む事業買収の対応
-必要に応じて国際営業チーム、顧客と見積の調整
- 内部ゲート、PCISの実施しと管理。プロジェクトマネージャー、その他のチームメンバーとのレビューの実施。
- 管理と強く連携した見積もりのコスト内訳の作成 - 顧客に対する利益を守ると同時に、見積りに先立って社内で議論するために顧客から障害を提起する
- レビューおよび承認された見積もりのタイムリーな配信と顧客へのコミュニケーションの確保

事業運営と開発中の事業

変更管理、個数価格、RnDおよび金型コスト、サンプルコストなどの文書の作成など、プロジェクトの運営および開発におけるすべての商業的問題を全責任で処理
最初のコマーシャル見積もりの前提条件のベースラインを設定し、必要に応じてグローバルチームメンバーと調整
社内プロジェクト会議に出席/進捗状況を監視し、商業的に関連するハードルを予測してタイムリーな変更管理を推進するためのアドバイザリーの役割を担い
同一顧客とのプロジェクトにおける標準化されたコスト構造の確立と維持、顧客との類似した取引を行う同一BU内の他の拠点との整合性
顧客に伝達されるすべての商品の明確で透明性のある構造を維持
プロジェクトチームとプロジェクトマネージャーを商業的にリード/ガイドし、すべてのドキュメントを商業的に考えて準備
顧客とのコミュニケーションと交渉
応募資格（必須）

愛知県豊田市での勤務
必要に応じて、国内、海外への出張
J-OEMとの取引経験(10年)
自動車業界での勤務経験(10年)
英語と日本語でのコミュニケーション能力
国際的なチームプレーヤーと経験(N/A、EU、CHINA、ASEAN)
高度なMS Officeスキル、特にPowerPointとExcel
社内外の顧客との効果的な協力関係を維持する能力

望ましい資格
トヨタまたはトヨタグループ会社での業務経験
顧客の戦略、ロードマップ、調達、意思決定プロセスに関する十分な理解
海外事業会社での営業、事業開発、プロジェクトマネジメントなどの経験(10年)
勤務地

愛知県
勤務スタイル

在宅勤務OK
給与

900万円～1300万円
こだわり条件

管理職・マネジメント採用

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現在は４つの領域に力を入れており【電動化、コネクティッド、先進安全/自動運転、非車載の事業(FA/農業)】特に自動運転の分野に関してはLv4の自動運転については公道実証実験をしており、安全・安心なモビリティシステムの将来に向け取り組んでいます。

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1933 年に設立され、グローバルかつ現在に至るまで家族経営を貫きながら、最先端の油圧機器やそ
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日本では世界中の工場で作られている上記製品の販売、サービスの他、京都府亀岡市に
京都工場があり、国内外の建機、農機メーカや港湾、ダムといった公共インフラに向けた油圧機器の開発、生産を実施しています。
（京都工場は古くは住友重機械工業の京都工場として油圧機器の開発・生産を実施していましたが、油圧機器業界の整理・統合に伴い、2023 年より当社の京都工場として継続して油圧機器の開発・生産を実施しています）
京都工場では従来製品に加え、新しい製品の量産を計画しています。

日本の油圧事業でシェアを伸ばしてゆくための営業を担当いただきます。

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