JOB ID 24001

Alliance Sales

IT, ソフトウェアプラットフォーム
営業セールス, エリアセールス,Sales, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業

東京都, 大阪府
500万円～900万円

マイクロモビリティの普及を目指し、電動キックボードや電動自転車のシェアリングサービスを提供するスタートアップ企業です。
都市部を中心にステーションを設置し、短距離移動を手軽かつ効率的にする仕組みを展開しています。
専用アプリで簡単に利用でき、持続可能な移動手段として注目されています。
環境負荷を軽減し、都市の交通課題の解決とともに、地方の交通課題の解決を含めた持続可能なモビリティサービスを展開しています。

電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを提供する企業で、事業推進部に所属するアライアンスセールスを募集しています。土地を持つ企業、地主様をはじめ、民間企業、ナショナルクライアント、自治体などとのアライアンスを通じて、サービスの展開を支援し、移動のハブである「ポート」の設置交渉を担当します。プロジェクトマネジメントも視野に入れた役割です。

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募集要項

職種要約

事業推進部は、サービスの推進のために行政、地域、民間のクライアントとアライアンスを組み、移動のハブである「ポート」の設置交渉を行う部署です。
今回募集する方には、以下のいずれかまたは複数のアライアンスセールスを担当していただきます
（能力や希望に応じて調整可能です）：

駅前や繁華街など主要な土地を持つ民間企業とのアライアンス
電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントとのアライアンス
自治体を中心とした公共公益機関とのアライアンス

プロジェクトの目標達成に向けたマネジメントも期待されており、社内のプロジェクト推進メンバーや関連部署と連携しながら、提案の作成や議論を進めます。最適なステークホルダーとのアライアンスを設定し、ポートの設置導入を推進します。CEOやネットワーク・コミュニティを通じて、大規模なアライアンスの構築も行います。
「新しいインフラを作る」というミッションに基づき、ただのポート設置だけではない、様々な交渉を含んだアライアンス担当として幅広い業務に従事いただける方を募集いたしております。
応募資格（必須）

＜経験＞
・法人営業経験2年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

MaaS, SaaS, Fintechなどの領域の相性が良いですが、それ以外の方も活躍されております。
応募資格（優遇）

・無形商材を扱う企業での法人営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経

求める人物像:
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自らで限界を決めず不断に努力し続けられる方
・自律的にPDCAを回していける方
勤務地

東京都, 大阪府
勤務スタイル

在宅勤務OK, フレックス勤務OK
給与

500万円～900万円
こだわり条件

ストックオプションあり, 転勤なし, 平均年齢30代, 中途入社50％以上, 第二新卒歓迎, 土日祝休み, 株式公開準備, ベンチャー企業, 新規事業・新サービス

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日本を代表する大手ICT企業であり、社会インフラとデジタル技術の融合を強みとするグローバルテクノロジー企業です。AI、IoT、クラウド、セキュリティ、ネットワーク、量子コンピューティングなどの先端領域に加え、製造・流通・物流・金融・官公庁・通信業界など幅広い産業分野にソリューションを提供しています。

長年にわたり培った社会課題解決力とシステムインテグレーションの実績を背景に、現在は「デジタル×社会価値創造」を掲げ、国内外での事業拡大を進めています。

特に製造・流通・公共領域では、業務理解に基づいた現場密着型のDX支援に定評があり、クラウドネイティブなアプローチとAIを活用した業務高度化にも注力。最近では、グローバル企業向けのサプライチェーン最適化支援や、AI活用による業務プロセス革新の分野でも存在感を高めています。

同社は国内にとどまらず、アジア・欧米を含むグローバルでの展開を強化しており、日本発の総合テックカンパニーとして、業界・業種を超えた価値創出に取り組んでいます。

当社は、世界最先端のAI技術を保有するほどの強い研究力と、生成AIなどの商用サービス化を実現してきたノウハウを活用し、生成AIの研究開発から事業化、製品化に取り組んでいます。
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当グループが担う事業は大きく二つあります。一つが、事業・技術開発に資するアイディアを生成AIによって創出し、お客様のイノベーションを加速させる事業(この技術は、○○業界の△△に活用できる可能性がある。というようなアイディアを生成AIが提供し、事業・技術開発に役立てるようなイメージです)。二つ目が、それらの事業・技術を推進もしくは守るための知的財産業務を、生成AIによって効率化させる事業です。

この二つの事業を通して、あらゆる企業・組織が、自社の事業や技術を最大限に活かし、イノベーションを生み出すことで、今までにない新しい価値を提供していく社会を目指します。

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プリセールス（製造業界SCM領域）【エンタープライズ／製造業】

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営業セールス, セールスオペレーション,Sales, エリアセールス,Sales, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業
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自動車モビリティ、駐車場、カーシェア、レンタカー、関連金融サービスを中心に様々な事業を展開している会社です。日本で起業し、現在はイギリス、オーストラリア、ニュージーランドなど7カ国で海外展開しています。

当社の駐車場ビジネスの「開発」と「運用」をご担当いただきます。
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