JOB ID 26376

International Sales - Sales Partner Contracts (Expert)|海外販売 - 海外販売代理店契約(エキスパート)

メーカー, 自動車部品
営業セールス, 海外営業

神奈川県
400万円～800万円

Globally recognized commercial vehicle manufacturer with a long-standing heritage in engineering, manufacturing, and delivering transportation solutions to customers worldwide. With operations spanning over 170 countries and regions, the organization continues to drive innovation in mobility, sustainability, and next-generation vehicle technologies.

As part of a major strategic transformation, the company is investing heavily in the future of commercial transportation through the expansion of electrified mobility solutions and the creation of a dedicated global bus business.

世界各国のセールスビジネスパートナーとの各種ビジネス契約の作成、交渉を担当していただきます。

この求人に応募する

募集要項

職種要約

■契約
・ビジネスパートナーとの各種契約の作成、交渉、締結ビジネスパートナーとの各種契約の作成、交渉、締結
・新規ビジネスパートナーとの契約フレームワーク検討、設定、契約交渉
・ビジネスパートナーの契約スキームを把握し、契約更新サイクルに合わせてビジネスモデルを確認、手続きを行う
■新事業プロジェクト
・MFTBCの新事業に関しマネージャーをサポート。ステークホルダーと共に、新規事業の目的・オペレーションに合わせてビジネスモデルを策定、契約諸条件を検討、契約書を作成、ビジネスパートナーと交渉
■ビジネスパートナー管理
・契約交渉を通じビジネスパートナーとの良好なパートナーシップを構築・維持
・ビジネスパートナーとの契約諸条件の変更に関する交渉、承認
■データベース管理
・ネットワークデータベースを用いた契約情報の管理
・契約管理システムへによる契約プロセスの業務効率改善
■コラボレーションとコミュニケーション
・社内および海外拠点の関係部署（外営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサービス、トレーニング、法務など）と日々緊密に連携
■マネジャーのサポート
・ロールモデルとしてチームメンバーの育成に関しマネジャーをサポート

■Contract Management:
・Create contracts for business with international sales partners, negotiate with the partners
・Assess the business model for new business, define the terms and conditions with various stakeholders in the
company, negotiate and finalize contracts with our sales partners
■Strategic Projects
・Engage in strategic projects and support the implimentation
・Collaborate with stakeholders within company (Sales, Marketing, Product Strategy)
■Partner Management
・Build and maintain good partnership with the sales partners through contract negotiations
・Support to provide various authorizations/approvals to the sales partners for terms and condition change
■Database Management
・Maintain contract information on the network database
・Improv efficiency of contract process utilizing the network database
■Collaboration and Communication
• Collaborate with MFTBC's teams in Japan and overseas including sales, marketing, product management,
customer services, training etc. for various projects and strategic initiatives
■Personnel Management
・Mentor team members to develop and enhance functional knowledge
応募資格（必須）

・法務関連、コンプライアンス関連、または契約交渉の経験が4～5年
・学士号（経営学、経済学、法学、工学など）または同等の学位。
・コミュニケーション能力、交渉能力

・4-5 Years of experience in legal, compliance or contract management
・Experience in international trade and legal functions is highly desirable
・Bachelor's degree (e.g. Busines Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent
応募資格（優遇）

・修士号（MBAなど）
・日本語：日常会話レベル／ビジネスレベル/英語：ネイティブ／ビジネス

・Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
・Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable
勤務地

神奈川県
勤務スタイル

在宅勤務OK, フレックス勤務OK
給与

400万円～800万円
こだわり条件

中途入社50％以上, 育児支援制度あり, 外資系企業, 語学を活かす, 土日祝休み

この求人に応募する

一覧に戻る

関連求人

Launch Services Engineer｜ローンチサービス事業エンジニア

メーカー, 航空宇宙＆ロボティクス
エグゼクティブ・経営, 事業企画・事業統括,Sales, 新規開拓・戦略,Sales, 海外営業,Mechanical, プログラム・プロジェクトマネジメント
東京都
600万円～1100万円

宇宙ビジネスの商業化を推進する宇宙ビジネス支援企業です。
創業以来、政府系機関や関連団体が主導する宇宙利用・衛星打上げ分野の公募事業において、継続的に採択実績を積み重ねてきました。
2021年には、海外の有力な宇宙輸送事業者との直接契約を国内企業として先駆けて実現。
これまでに100件を超える衛星プロジェクトに関与し、累計で数百件規模の宇宙輸送・ミッション支援実績を有しています。
近年は事業領域・組織ともに拡大フェーズにあり、
衛星開発支援から打上げ、運用、軌道上での実証・データ活用まで、宇宙産業のバリューチェーン全体を横断するサービスを提供。
高い技術理解力と事業開発力を強みとし、急成長する市場環境の中で、事業拡大と新たな宇宙利用ニーズの創出に挑戦している企業です。

ロンチサービス事業において、お客様の人工衛星をロケットへ安全かつ確実に搭載するための技術支援を担当するエンジニアポジションです。
衛星事業者およびロケット事業者双方の要求を理解し、安全審査、インタフェース適合性審査、射場作業、関係省庁・官公庁への各種申請などに関する支援を通じて、打ち上げロケットの選定から打ち上げまでの一連の業務を推進していただきます。
ロンチサービス事業においては、技術要求や各種規定への適合性を正確に判断する力に加え、お客様、ロケット事業者、射場関係者および関係機関と連携し、課題を整理・解決しながら、ミッションを着実に前進させていくことが求められます。また、既存案件の遂行にとどまらず、ロンチサービス事業の拡大や、関連する新たなサービスの企画・開発にも携わっていただくことを期待しています。

詳細を見る

Global Enterprise Account Executive（India Expansion）｜海外エンタープライズ営業（インド市場）

IT, ソフトウェアプラットフォーム
営業セールス, 新規開拓・戦略,Sales, 海外営業,Sales, 法人営業
東京都
1000万円～1600万円

日本産業の約20％を占める製造業に対してダイレクトな課題解決のため、Saasサービスを提供しており、
既に約300億円の資金調達に成功しており、現在急成長中の企業です。
「モノづくり」に携わるすべての人が本来持っている力を最大限発揮するため、産業の常識を変える「新たな仕組みづくり」に日々取り組んでいる企業です。

日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社と欧州拠点を横断した価値提供を進め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、インド市場における勝ち筋を構築していただきます。
単に現地で営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点にインド市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。

詳細を見る

Global Enterprise Account Executive（China Market）｜海外エンタープライズ営業（中国市場）

IT, ソフトウェアプラットフォーム
営業セールス, 新規開拓・戦略,Sales, 海外営業,Sales, 法人営業
東京都
1000万円～1600万円

日本産業の約20％を占める製造業に対してダイレクトな課題解決のため、Saasサービスを提供しており、
既に約300億円の資金調達に成功しており、現在急成長中の企業です。
「モノづくり」に携わるすべての人が本来持っている力を最大限発揮するため、産業の常識を変える「新たな仕組みづくり」に日々取り組んでいる企業です。

日本を代表する製造業のお客様が推進する中国プロジェクトを起点に、日本本社と中国現地法人を横断した価値提供を進め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、中国市場における勝ち筋を構築していただきます。
単に現地で営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点に中国市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。

詳細を見る

Global Enterprise Account Executive（Europe Market）｜海外エンタープライズ営業（ヨーロッパ市場）

IT, ソフトウェアプラットフォーム
営業セールス, 新規開拓・戦略,Sales, 海外営業,Sales, 法人営業
東京都
1000万円～1600万円

日本産業の約20％を占める製造業に対してダイレクトな課題解決のため、Saasサービスを提供しており、
既に約300億円の資金調達に成功しており、現在急成長中の企業です。
「モノづくり」に携わるすべての人が本来持っている力を最大限発揮するため、産業の常識を変える「新たな仕組みづくり」に日々取り組んでいる企業です。

日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社と欧州拠点を横断した価値提供を進め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、ヨーロッパ市場における勝ち筋を構築していただきます。
単に現地で営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点にヨーロッパ市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。

詳細を見る

Sales Engineer | セールスエンジニア（大型コンプレッサー）

メーカー, 機械・設備
電気・電子, セールス・サービスエンジニア,Mechanical, セールス・サービスエンジニア,Sales, エリアセールス,Sales, 海外営業,Sales, 法人営業
愛知県, 大阪府
500万円～800万円

Famous multinational company with extensive history and a presence in more than 70 countries producing industrial handheld tools, compressors, vacuum equipment. They are also in the rental equipment business for large industrial compressors and other machinery. The firm is working towards a goal of producing eco-friendly oil-free machinery. Their main market share is in the compressor and gas manufacturing which accounts for 29.8 percent of their yearly sales.

歴史が豊富で、70か国以上に拠点を持つ有名な多国籍企業で、産業用のハンドヘルドツール、コンプレッサー、真空機器を製造しています。また、大型産業用コンプレッサーやその他の機械のレンタル事業にも従事しています。この企業は、環境に優しいオイルフリー機器の製造を目指して取り組んでいます。主な市場シェアはコンプレッサーとガス製造分野で、これは年間売上の29.8％を占めています。

担当エリアにおける、インダストリアルエア製品 / オイルフリーエア製品の販売拡大およびマーケットシェア向上をミッションとするセールスエンジニアポジション。既存・新規顧客への営業活動、キーアカウント開拓、販売代理店との協業、市場分析、技術提案を通じてビジネス拡大を推進し、顧客および販売代理店との強固な関係構築を行います。

詳細を見る

Sales for European Space Technologies Team

メーカー, 航空宇宙＆ロボティクス
機械, セールス・サービスエンジニア,Sales, 営業事務,Sales, セールスオペレーション,Sales, 営業企画・分析,Sales, 新規開拓・戦略,Sales, 海外営業
東京都
700万円～1200万円

This company operates a globally integrated space infrastructure network that enables near real-time connectivity between satellites and Earth. With strategically positioned assets that provide exceptional orbital coverage, it supports mission-critical data and communications for both government and commercial partners. Their strong expertise, reliability, and international mindset has allowed for a very positive entrance to the Japanese market as they expand their team.

Take on the role of a founding member of the Japanese branch for a global space technologies team. You will work directly with the head of APAC to generate sales within the Japanese market. You will use your strong language ability, self-drive, and creativity to make independent decisions that will drive sales processes. Creating proposals, strategy, and developing into a more senior role throughout the course of your work, you generate revenue that will grow the team within Japan and APAC.

詳細を見る

Business Development | 事業開発

メーカー, 航空宇宙＆ロボティクス
エグゼクティブ・経営, 事業企画・事業統括,Consulting, 戦略コンサルタント,Sales, 営業企画・分析,Sales, 海外営業
千葉県
500万円～1200万円

大学発の技術を起点とした宇宙分野のスタートアップです。小型人工衛星向けの推進機の開発・製造を行い、高い安全性と環境配慮を両立した独自技術を強みとしています。国内外の衛星メーカーから評価を受け、これまでに複数の宇宙実証を達成。現在は商用案件や量産プロジェクトも進行しており、研究開発型企業でありながら安定した事業成長を続けている企業です。

水推進機を核とする最先端宇宙技術を国内外の市場に広げるため、技術理解を強みに顧客開拓・事業戦略立案・契約推進を担う事業開発ポジションです。

詳細を見る

【韓国駐在】海外営業（韓国担当）

メーカー, 自動車部品
営業セールス, 海外営業,Sales, 法人営業
兵庫県, その他海外
450万円～1000万円

■会社概要
兵庫県を本社に持つ、FA機器およびシステムの開発・製造・販売をしています。
トヨタ社をはじめとした自動車（会社の売り上げ8割）やデジタル家電、情報通信機器業界など多岐に渡る業界との取引きを持ちます。
ニッチトップシェアで、自己資本率96％、無借金経営という優良経営により研究開発に最中力できています。
1000社以上の国内外のメーカーと取引きのあるシェアの高い企業です。

■同社製品
工場生産ラインで金型や加工対象物を自動で固定したり、交換する特殊な機器で、「パスカルの原理」を応用した独創的なものとなります。
世界中のメーカーより高い評価を受けており、欧米～アジアで高シェアを誇っております。
トヨタなどエンドユーザー向けに納入することもありますが、ファナックやチタ製作所などの治具メーカーとパートナーシップを組んでシステム提案をすることも行っています。

■世界の産業を支える～最先端生産ラインの立役者～■
1970年代に同社製品の開発が始まり、現在も主力製品として世に価値を発揮している「クランプ製品」を開発。パスカルの原理を利用し、重い金型を小さな機器が支えることを実現し、金型交換時間は3時間にまで短縮。トヨタ社をはじめとする自動車メーカーに大きな衝撃を与えました。それ以後、『製造の自動化＝パスカル化』と呼ばれるほど、世の中に寄与してきました。

■組織構成
シカゴ：15人程度（駐在員1人）- チームは工作機械・その他の製品と大きく2つに分かれています。
シュトゥットガルト：5人程度
バンコク：数名程度（岡谷社のオフィスを借りています）

自動車関連・工作機械・プレス機メーカー等(現地法人含む)の技術部門に対する産業機械付帯機器の提案営業。国内で営業スタイルや製品知識を習得の上(最短半年～約3年)、韓国に駐在いただきます。