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JOB ID 27737

Tool Sales

  • メーカー, 自動車
  • 営業セールス, 法人営業
  • 神奈川県, 大阪府
  • 500万円～800万円

This company is a global leader in productivity and sustainability solutions for the mining and infrastructure industries. It develops advanced equipment, automation technologies and digital solutions that help customers improve safety, efficiency and environmental performance. With a highly international environment and a strong focus on innovation, employees have the opportunity to collaborate with global teams while contributing to technologies that shape the future of industrial operations.

To drive sustainable growth and market dominance for the Tools Business in Japan through strategic leadership, innovative sales strategies, and customer-centric approaches, establishing our brand as the industry leader.

戦略的リーダーシップ、革新的な営業戦略、および顧客中心のアプローチを通じて、日本におけるツール事業の持続的成長と市場での優位性を推進し、当社ブランドを業界のリーダーとして確立すること。

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募集要項

  • 職種要約
    - Drive the Tools business to achieve sales and profitability targets by collaborating across functions in line with the One Team concept.
    - Develop business growth strategies for the Tools business in Japan and conduct market research and analysis.
    - Develop pricing strategies and manage the profitability of the Tools product portfolio.
    - Monitor and analyze key business KPIs (e.g., sales, profitability, and market share) and identify improvement opportunities.
    - Collaborate with the Supply Chain Management team to optimize inventory levels and ensure product availability.
    - Work closely with internal stakeholders, including Sales, Service, Marketing, and other business functions, as well as Regional Business Managers, to drive business performance.
    - Support the preparation of business reports and presentation materials for the Business Performance Meeting held once or twice a year.
    - Build and maintain strong relationships with customers and distribution partners.
    - Promote business growth through both indirect (dealer) and direct sales channels.
    - Collect, analyze, and report product quality, warranty, and field performance issues to support continuous product improvement.

    ・ Tools事業の売上・利益目標の達成に向けた事業推進（One Teamの考え方に基づき、各部
    門と連携）
    ・日本市場におけるTools事業の成長戦略の立案および市場調査・分析
    ・Tools製品の価格設定および収益性の管理
    ・Tools事業のKPI（売上・利益・市場シェア等）の分析・管理、改善施策の立案
    ・サプライチェーンマネジメントチームと連携した適正在庫の管理・最適化
    ・営業・サービス・マーケティングなど社内各部門、および海外Regional Business Managerとの連携・調整
    ・年1～2回開催されるBusiness Performance Meetingの資料作成および事業報告のサポート
    ・顧客および販売代理店との良好な関係構築・維持
    ・代理店販売と直販の両チャネルを活用した販売促進
    ・製品の品質・保証・不具合に関する情報収集、分析、およびレポート作成

  • 応募資格（必須）
    - Experience in Sales, Marketing, or Business Development within the construction machinery, heavy equipment, civil engineering, mining, or a related industry is preferred.
    - Candidates with experience in other machinery industries (such as automotive or industrial equipment) who are interested in the construction and mining sectors and are eager to take on a new challenge are also welcome.
    - We also welcome candidates who are currently working in engineering, product design, or other technical roles and are looking to transition into a sales or business development position.

    License:
    Valid driver's license (AT-only license acceptable)

    Travel:
    Willing and able to travel for business 3–5 days per month.

    Language:
    Native or fluent in Japanese.
    In addition, candidates should have intermediate or higher English proficiency (equivalent to a TOEIC score of 500 or above) and a willingness to continue developing their English skills after joining the company. Please note that English proficiency is required for future career advancement to a managerial position.

    学歴：
    学士号以上
    経験：
    建設機械、重機、土木、鉱業、または類似業界における営業／マーケティング／ビジネス開発の経験があれば尚可
    　他の機械（自動車、産業機械等）業界経験者で、土木建設業界に興味があり、チャレンジしてみたい方歓迎
    　また、現在営業職でなくとも、エンジニア・製品設計等から営業職への転身を考えている方も歓迎
    　
    免許：
    　　普通運転免許（AT限定可）
    出張：
    　　月３－５日の出張に対応できること。
    語学力：
    日本語がネイティブレベル、または流暢であること。
    加えて、中級以上の英語力（TOEIC500点以上相当）を有し、入社後に学習する意欲のある方。＊マネージャーへのステップアップには英語力が必要です。


    コンピテンシー：
    優れた戦略的思考力、計画立案力、およびリーダーシップスキルを有すること。

  • 勤務地
    神奈川県, 大阪府
  • 勤務スタイル
    フレックス勤務OK
  • 給与
    500万円～800万円
  • こだわり条件
    中途入社50％以上, 海外出張, 海外折衝, 外資系企業, 土日祝休み, 語学を活かす

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輸入自動車ブランドにおける販売計画の立案、市場分析、需要予測、車両発注業務のサポート、および海外本社との調整業務を担当。市場動向を踏まえた販売戦略の策定、販売見込みの管理、適正在庫の実現に向けた車両供給計画の推進に従事。

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近年は海外市場での導入実績も増加しており、グローバルでのプレゼンスを高めています。
プロダクトとサービスの両軸で継続的な成長を実現しながら、新たなモビリティインフラの構築を推進している点が魅力です。

自動運転事業本部の営業担当として、海外現地法人メンバーと連携し、APAC及び日本の潜在顧客を訪問し事業開発を担って頂きます。日本で既にサービスを開始している自動運転サービスのベストプラクティスを海外市場へもインストールする事による事業領域の拡大を図り、急速に拡大するMaaS市場領域において、ダイナミックなチームメンバーの一員としてご活躍頂きます。

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「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業ポジションです。お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担っていただきます。

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