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JOB ID 25859

Business Development Executive / Account Manager

  • コンサルティング, リサーチ
  • 営業セールス, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業
  • 東京都
  • 480万円～710万円

This global market research firm specializes in providing comprehensive data, analysis, and insights across various industries and consumer markets. Their reports help businesses understand market trends, competitive landscapes, and consumer behavior to support strategic decision-making. They serve a wide range of clients, including corporations, financial institutions, and government agencies, delivering tailored research solutions to drive growth and innovation worldwide.

This position is designed to acquire new clients while also retaining, building, and expanding relationships with high-profile Advertising, Banking, Finance, and Consultancy clients. You will be responsible for developing strategic relationships with multinational companies across Japan, selling the firms market intelligence solutions, and driving revenue growth.
As a Business Development Executive, you will need strong client-facing experience and the ability to plan and strategically grow a portfolio of accounts on both a local and international basis. You will play a key role in identifying new opportunities, expanding usage of our systems and content, and securing long-term partnerships.

The Account Manager (AM) is responsible for managing and growing relationships with existing clients in the consumer products sector. Their key goals include securing renewals, increasing revenue, and deepening the integration of the company’s data and analysis tools within client organizations. AMs achieve this by understanding client needs, promoting relevant services, and identifying hidden revenue opportunities. Revenue growth is driven through renewals, upselling syndicated content, monetizing analyst support, and promoting custom research. Success in the role requires confidence, proactivity, and a strong commercial focus.

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募集要項

  • 職種要約
    Business Development Executive
    - Generate sales with new clients in your designated territory through proactive outreach and consultative engagement.
    - Identify key sponsors, influencers, and decision-makers at target companies, understand their roles and objectives, and effectively communicate the benefits and applications of the company’s data and solutions.
    - Develop client relationships to grow network of users, increase usage, establish the company as a must-have partner, build long-term partnership-style relationships, understand company organization, strategy and priorities, ensure renewal, and secure incremental revenue (up-sell and cross-sell).
    - Provide research support to clients as required, and promote effective usage within each client company.
    - Train users face-to-face or via online demos.
    - Manage contract renewal negotiations, and identify opportunities for revenue growth using consultative selling techniques, working closely with the sales team on each account.

    Account Manager
    · Secure contract renewal and grow revenues for each client
    · Develop client relationships
    · Understand company organization, strategy and priorities and
    Ø grow network of users,
    Ø grow usage,
    Ø successfully convey benefits of company methodology
    Ø establish their product as must-have,
    Ø develop partnership style relationship.
    · Train users face-to-face or via online demos
    · Provide expert research support to all clients, through detailed understanding of product portfolio and research methodology
    · Encourage information sharing to improve quality of data
    · Collaborate with colleagues from research and other offices, and
    Ø leverage research and industry expertise on queries, presentations, updates
    Ø develop product offering to meet the changing needs of our client base
    Ø share key selling points with counterparts for targeted upsell

  • 応募資格（必須）
    · Target orientated
    - 2-3 years of experience in related industry and job
    · Ability to create and build client relationships
    · Excellent oral and written communication skills
    · Strong organizational skills
    · Strong presentations skills
    · A creative and proactive approach to selling
    · A proven track record of sales ability
    - Native or Business Level Japanese
    - basic to intermediate English
  • 応募資格（優遇）
    · Experience working with the Advertising, Banking Finance and Consultancy sector would be an advantage
    - Market research, consulting, account management and/or industry analyst experience is a plus
    - Business English is preferable
  • 勤務地
    東京都
  • 勤務スタイル
    在宅勤務OK, フレックス勤務OK
  • 給与
    480万円～710万円
  • こだわり条件
    転勤なし, 中途入社50％以上, 海外折衝, 外資系企業, 土日祝休み, 語学を活かす

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創業以来、独自のセラミック材料技術を核として、電子部品、半導体関連製品、LED照明といった複数の分野で事業を拡大してきたメーカーです。特に高熱伝導性を有するセラミック基板ではグローバルでもトップクラスのシェアを持ち、AIデータセンターや電動車市場の成長を背景に安定した業績成長を実現しています。競合他社では再現が難しい製造技術と品質保証体制を強みに、差別化された製品を世界市場に提供し続けています。

また、社員の働きやすさにも注力しており、フリータイム制や社員寮制度、持株会などを整備。近年は上場企業ランキングでも上位に入り、「高時給×残業少なめ」の企業としても注目されています。安定した経営基盤と技術力を背景に、長期的なキャリア形成が可能な職場環境が整った企業です。

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モビリティ関連のサービスを展開し、交通や移動手段のデジタル化を促進する企業です。
独自のアプリやプラットフォームを活用し、タクシー配車のサービスをメインとして様々なサービスを展開しているほか、
日本では十数社しかないユニコーン企業でもあり、様々な企業と新たなモビリティサービスを共創しています。

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