JOB ID 28089

Key Account Manager

メーカー, 電気・電子
営業セールス, 法人営業

東京都
800万円～1000万円

この企業は、高度なセンシングシステム、電動化、インテリジェントモビリティソリューションを専門とするグローバルな自動車技術サプライヤーです。
高い研究開発力を活かしてグローバルに事業を展開しており、主要自動車メーカー（OEM）と連携しながら、次世代の安全技術や車室内技術の開発に取り組んでいます。

In this role you will lead account strategy, customer negotiations, pricing, new-business development, and overall commercial performance while managing a small team.

You will represent the customer internally and work closely with Engineering, Project Management, Finance, and global teams to translate customer requirements into business actions and secure profitable new business.

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募集要項

職種要約

■ Key Account Management & Business Development
・Manage existing major Japanese automotive OEM accounts.
・Develop and execute customer/account development strategies.
・Identify and pursue new business opportunities within assigned accounts.
・Drive profitable business growth and support acquisition of new programs.
・Understand customer requirements, market conditions, and competitive developments to support commercial strategy.

■ Commercial & Pricing Management
・Lead commercial negotiations with customers.
・Manage negotiations involving pricing, inflation adjustments, volume conditions, and other commercial topics.
・Develop pricing approaches that balance customer requirements with business profitability.
・Support budget and commercial performance management.
・Monitor business progress and communicate key developments to senior management.

■ Customer Relationship Management
・Act as a primary commercial interface for assigned Japanese OEM customers.
・Represent customer requirements internally across the organization.
・Ensure effective follow-up and action plans to maintain customer satisfaction.
・Coordinate responses to customer requirements relating to Quality, Cost, and Delivery (QCD).
・Maintain strong relationships with customer stakeholders through regular communication and visits.

■ New Business & Technology Promotion
・Work with Engineering and other technical teams to present and promote technology roadmaps to customers.
・Support the introduction of new products and technologies to create future business opportunities.
・Coordinate commercial and technical activities associated with potential new programs.
・Contribute to future business development within electrification and New Mobility.

■ Cross-Functional & Global Collaboration
・Work closely with Project Management, Engineering, Finance, and other internal functions.
・Coordinate with overseas Key Account Managers and global teams.
・Collaborate with European operations, Korean joint ventures, and other international locations.
・Support alignment between Japanese OEM requirements and global business activities.

■ Team Management
・Manage and support a team of approximately three members.
・Provide leadership, direction, and follow-up for team activities.
・Promote collaboration between the account team and internal stakeholders.
応募資格（必須）

・5+ years of sales experience within the manufacturing industry.
・Key Account Management experience within an automotive Tier 1 supplier.
・Tier 2 supplier candidates can also be considered where they have strong direct experience working with Japanese OEMs.
・Relevant product knowledge in areas such as e-Axles, On-Board Chargers, DC-DC Converters, Alternators, Dampers, Clutches, or related automotive technologies.
・Strong understanding of automotive commercial structures and business flows.
・Experience managing and negotiating customer commercial matters.
・Team management experience.
・Budget-management and negotiation capabilities.
・Japanese: Business to native level, sufficient for direct Japanese OEM customer management.
・English: Business level, sufficient for meetings, email communication, and coordination with international teams.
・Strong leadership, teamwork, and ability to operate effectively within a global organization.
応募資格（優遇）

・Experience working for a foreign-capital / multinational automotive supplier.
・Experience working across international automotive programs and global account structures.
勤務地

東京都
勤務スタイル

フレックス勤務OK
給与

800万円～1000万円
こだわり条件

海外出張, 外資系企業, 土日祝休み, 管理職・マネジメント採用

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セールスエンジニア,Sales, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業
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現在は４つの領域に力を入れており【電動化、コネクティッド、先進安全/自動運転、非車載の事業(FA/農業)】特に自動運転の分野に関してはLv4の自動運転については公道実証実験をしており、安全・安心なモビリティシステムの将来に向け取り組んでいます。

電動車開発では、モータ、インバータ、電池、熱マネジメント、車両制御など複数の領域が密接に関係し、量産開発に入る前の段階から、顧客とサプライヤが技術課題やシステム構成を共有しながら検討を進めることが重要になっています。

東京営業技術室では、関東圏のカーメーカーに対し、車両構想・先行開発段階からデンソーの技術部門と連携した提案・共同検討を進めています。一方、先行開発では技術検討だけでなく、検討範囲、役割分担、試作・開発費、日程、成果物など、多くの事項を顧客・社内間で決定しながら進める必要があります。

今後、電駆動領域の先行開発活動をより確実に量産・事業へつなげるため、顧客とデンソーの技術部門の間に立ち、プロジェクト全体を俯瞰しながら、未決事項を一つずつ決定・実行へ導く営業技術人材を募集します。

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In this role you will be the bridge between the customer and the engineering team, helping turn complex customer needs into solutions that can actually be built and delivered with real world impact from your contribution. You’ll work directly with customers in Japan and overseas, shape the technical proposal with engineers and project managers, and take ownership of specifications, pricing, schedules, and technical negotiations through to agreement. Your work will help advance the Japanese space industry and humanity's space faring capabilities.

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消費財メーカーの商品企画/プロモーション企画担当者向けのSaaS / SIの提案を担えるカスタマーサクセス担当者のポジションです。マーケティング・営業・カスタマーサクセス・製品開発のPDCAを回しながら、市場が求めるイノベーションを生み出していただきます。

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10年後も20年後もその先も、より多くの人々に「喜び」を提供するために進化をし続ける自動車メーカーとして、これまでも、これからも世界中のお客様に喜んでいただけるよう、既存の枠に捉われない、新しい価値の創出に挑戦しています。
確かな技術力のもと、多くのお客様に愛されるマルチな商品を提供してきた同社が、ICT社会と融合し、新たなサービスを創っていくための仲間を募集します。

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Business Development Manager

IT, ソフトウェアプラットフォーム
営業セールス, 新規開拓・戦略,Sales, 法人営業
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The Business Development Manager will be responsible for developing new business and expanding strategic customer relationships with major automotive OEMs in Japan.

The role focuses on identifying and securing new opportunities across cockpit electronics, electrification, and emerging technologies, including AI-based automotive solutions. You will develop account strategies, understand customer technology roadmaps and product development cycles, and work closely with technical and commercial stakeholders to drive new business from early engagement through RFQ and business award.

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Key Account Manager

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