自動車業界は100年に１度の大変革期を迎えています。この不透明な潮流の中で自動車・モビリティ業界の新しい価値や未来を創り出すべく、コンサルティングのニーズが高まっています。

この記事では、コンサルティングファームの種類や自動車業界におけるコンサルティングの役割、コンサルタントに求められるスキルや資質を詳しく解説します。
あわせて、自動車業界のコンサルティングファームへの転職方法も紹介するので、コンサルタントに興味のある方はもちろん、コンサルタントって何？という方もぜひ参考にしてください。

コンサルティングとは、企業の抱えるさまざまな問題・課題に対して解決策を提供する業務のことを言います。そして、こうした企業の課題解決のサポートをメインビジネスとする企業のことをコンサルティングファームと呼びます。

企業がコンサルティングファームに解決を求める課題は、「事業戦略」や「業務オペレーション改革」、「システム導入」や「企業組織の変更」などさまざまです。

コンサルティングファームの種類・分類

一口にコンサルティングファームといっても、経営課題を総合的に扱うファームから、戦略・IT・人事・ファイナンスといった「業務分野に特化」したもの、製造・小売・医療など「業種に特化」したものまで多くのジャンルのファームがあります。

業務領域による主な分類は以下の通りです。

近年ではこれら代表的な業務分類によるファーム以外にも、さまざまな「業種・業界特化型」の専門家プロフェッショナルファームが登場しています。

これら特化型のコンサルティングファームは、業界特有の知見やノウハウを有しているため、より深く入り込んだコンサルティングを提供できることが強みです。

コンサルティングファームの種類や果たす役割を理解できたところで、ここからは具体的なコンサルタントの仕事内容を見ていきましょう。

コンサルタントの仕事内容

一般的に共通しているコンサルタントの仕事内容として、主に以下の4つが挙げられます。

コンサルタントは皆同じ業務を果たすわけではありません。それぞれのコンサルタントはある分野に精通していて、それぞれの知識と経験を最大限に活かせる業務に関わります。
たとえば、経営課題を解決する「戦略系コンサルタント」や、ITエキスパートとして専門知識が不可欠な「IT系コンサルタント」などカテゴリーごとに細かくわかれています。
また、製造業界や医療業界などある業界・業種の知識や経験を強みにした「業界特化型のコンサルタント」などもいます。

コンサルタントの給与

コンサルティング業界の年収は、他の職種に比べて高い傾向にあり、20代・30代で年収1,000万円を実現することも可能です。
東洋経済オンラインが発表した「最新!｢30歳年収｣ランキング全国トップ500社」では、トップ15までに大手コンサルファームが3社（フロンティア・マネジメント、ベイカレント・コンサルティング、シグマクシス）もランクインしています。

なお、コンサルタントは年齢・性別に関係なく実力によって役職が決定され、役職ごとに年収が異なるシステムが一般的です。また、コンサルタントの種類や企業によっても異なり、年収のバラつきが大きく見られる点も特徴です。

参考：東洋経済オンライン「最新!｢30歳年収｣ランキング全国トップ500社」

「自動車業界」 向けコンサルティングとは？

自動車産業は最もグローバル化が進んだ産業のひとつです。また業界構造の変化など激動期を迎えていることもあり、昨今のコンサルティングテーマとしてとても盛んなテーマのひとつです。
自動車・モビリティ業界における主なコンサルティングの内容は以下のようなものが挙げられます。

具体的には、自動車メーカーの販売戦略や海外進出、部品メーカーの業務改善やコスト削減、業種を超えた協働のための組織改革、また、電気自動車や自動化など新規事業に関するコンサルタントなど、さまざまなプロジェクトがあります。

自動車業界の代表的なコンサルティングファーム

自動車業界をメインまたは得意とするコンサルティングファームには、以下のようなファームがあります。

自動車業界のコンサルタントに必要なスキル・資格

自動車業界のコンサルタントに関わらず、コンサルタントになるために必要な資格はありません。
自動車業界のコンサルタントになるには、自動車・モビリティ関連の経験や知見は重要となります。しかし、昨今はクライアントの課題が複雑化しているため、自動車に閉じることなく、自動車の枠を超え貪欲に新たな知識を吸収していくことも重要です。

未経験でも転職は可能？

コンサルタント業に適性がある人とはどういう資質を持った人なのでしょうか？
以下の5点に注目して見ていきましょう。

プロフェッショナルマインド

当たり前のことですが、コンサルティングを依頼してくるクライアントは、問題や課題の解決を望んでいます。そのため、コンサルタントである以上、クライアントの目的を達成させることが使命です。
途中からクライアントの意見や方針が変化するなど、思いがけない障壁が出てくることは多々あります。そんな時でも、クライアントの成功のために、別の道を考えたり自分自身の知見を高めたりして現状を打破しようとするプロ意識が大事です。プロ意識を持ってクライアントの成功のために全力を尽くすことが良い結果へとつながります。

論理的思考力

論理的思考力（ロジカルシンキング）は、コンサルタントの基礎能力として必須条件と言えます。
コンサルタントの仕事は、データや情報を収集し、それら事実に基づいて筋道を立てて戦略を練ることに業務の根幹が支えられています。また、それらをクライアントに説明する際にも、説得力のある論理を用意する必要があります。

論理的思考力は、コンサルタントの採用試験においてもそのポテンシャルが重要視されています。

コミュニケーションスキル

コミュニケーションスキルもコンサルタントにとって重要な資質のひとつです。
コンサルタントには、クライアントの意図や要望を正確にくみ取ること、そして、自分の考えを相手にわかりやすく伝える力が求められます。円滑なコミュニケーションでクライアントからの信頼を得られれば、施策の実行もスムーズに進みます。

また、コンサルタントは基本的にチームでプロジェクトを遂行します。そのため、チームメンバーとの信頼関係を構築しスムーズな連携をしていくうえでも、コミュニケーションスキルは重要です。

ポジティブ思考

コンサルタントはクライアントから受けるプレッシャーが高い職業です。クライアントとの意見の相違があったり、社内外問わず複雑な人間関係の渦中に置かれたりと、心理的に負担となる状況から避けられないこともしばしばあります。
これらストレスに晒される中で、その状況を「成長」という視点でポジティブに捉えて乗り越えられる力が必要です。

体力

コンサルタントの業務は、課題解決のための調査・分析、チームでの仮説検証、クライアントとの折衝などさまざまな業務があり仕事量も多くハードです。また、クライアントは出来る限り早く問題解決をしたいため、コンサルタントは夜遅くまで業務を行うこともあります。
もちろんこれが毎日続くわけではありませんが、コンサルタントにとって体力は重要なスキルと言えます。