JOB ID 25600

(新規プロダクト担当)エンタープライズセールス

  • IT, ソフトウェアプラットフォーム
  • 営業セールス, 法人営業
  • 東京都
  • 500万円~800万円

運送業界に特化した「求車求荷マッチングプラットフォーム」を運営しており、荷主と運送会社をスムーズにつなぐ仕組みを提供し、デジタルの力による事業改革を進めています。
創業以来、運送会社を支えてきた同システムはすでに国内最大級のシステムとなっておりますが、まだまだ拡大の余地があり、業務効率化と空車率の改善に貢献することで、社会にインパクトを与えることができる仕事に携わることができます。

エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。
対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。
このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みとすることを目的とします。
多くのステークホルダーの巻き込みを必要とするエンタープライズ企業に対し、各社の本質的課題を理解し、創造的なソリューションを検討、そして課題解決する活動をお任せし、事業成長の加速に貢献していただきます。

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募集要項

  • 職種要約
    ・新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定
    ・経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施
    ・展示会等を元に顧客ターゲティングおよび営業活動の推進
    ・契約交渉や合意形成の主導
    ・営業活動における他部署(CS、プロダクト、エンジニアなど)との連携
  • 応募資格(必須)
    ・法人営業経験(提案型営業またはコンサルティング)のご経験
    ・経営層や事業責任者との商談経験

    ■求める人物像
    ・顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方
    ・型にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計・実行し、高い知的好奇心と当事者意識を持って複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方
    ・エンタープライズを起点に事業をスケールさせる経験に挑戦したい方
    ・プロダクト、CSなどと連携しながら、自らオーナーシップを持って動ける方
  • 応募資格(優遇)
    ・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験
    ・新規プロダクトの営業経験
    ・ITプロダクトのエンタープライズ営業経験
    ・社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験
  • 勤務地
    東京都
  • 勤務スタイル
    在宅勤務OK, フレックス勤務OK
  • 給与
    500万円~800万円
  • こだわり条件
    転勤なし, 平均年齢30代, 中途入社50%以上, 土日祝休み, ベンチャー企業, 新規事業・新サービス

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It operates R&D and manufacturing sites across multiple continents and plays a critical role in vehicle occupant protection.

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経営戦略・方針・パーパス・ビジョンを理解し、多くのステークホルダーを巻き込み、問題解決を加速させる重要なポジションです。

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Business Development |国内事業企画(新規事業開発・市場開拓)

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  • 東京都
  • 650万円~1400万円

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  • 営業セールス, 法人営業
  • 愛知県
  • 1000万円~1300万円

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This role leads a team of account managers responsible for driving long-term commercial success and customer satisfaction across a portfolio of key automotive projects. It blends strategic customer engagement with hands-on commercial operations, ensuring continued business growth and strong OEM relationships.

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  • 900万円~1500万円

A global automotive technology company specializing in cockpit electronics, including digital instrument clusters, infotainment systems, head-up displays, and domain controllers. Headquartered in America, they partner with major automakers worldwide to deliver innovative, software-defined vehicle solutions that enhance the driver and passenger experience.

Leads strategic customer engagement and account growth initiatives, focusing on driving new business opportunities and achieving sales targets. This role involves managing key customer relationships, negotiating commercial terms, and aligning product strategies with market needs across the automotive electronics sector.

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