JOB ID 26299
Business Planning｜事業・営業企画（パートナー企業向けセールスモデル設計）
- メーカー, 自動車
- エグゼクティブ・経営, 事業企画・事業統括,Sales, セールスオペレーション,Sales, 営業企画・分析
- 東京都
- 800万円～1200万円
本企業は2025年に設立されたモビリティ領域のサービス提供会社で、企業が保有する車両の安全管理や運行効率化を支援する事業を展開しています。
経営陣のもと、数十億円規模の資本を基に事業を運営しており、複数の企業からの出資を受けて設立されました。
主な事業としては、事故リスクの低減を目的とした運転行動分析サービスや、業務車両の走行状況を可視化・管理する運転支援システムの企画・開発・運営があります。これらのサービスを通じて、車両を利用する企業の安全性向上や業務効率化に貢献することを目指しています。
パートナー企業の営業チャネルや顧客層を活用しながら、プロダクトを拡張的に展開していくためのチャネル戦略・販売座組みの企画・構築・改善を担っていただきます。
募集要項
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- 職種要約
- ・パートナー企業（損保、リース会社、コンサル等）と連携した事業スキーム・販売モデルの構築
・顧客・市場・チャネル分析に基づいたKPI設計／収支シミュレーション／ROI管理
・パートナーの営業現場・経営層双方と連携したチャネル販売施策の立案・実行
・各チャネルのパフォーマンス管理および改善施策の実行
・新規チャネルの事業性評価（市場性、収益性、組織体制との整合性など）
・自社プロダクトをより「売りやすくする」ための営業支援・マーケティング連携・プロダクトフィードバック
・チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携
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- 応募資格（必須）
- ・事業企画、営業企画、経営企画などの企画系ポジションでの実務経験（目安：4年以上）
・法人営業やパートナーセールス等、顧客またはチャネルと直接向き合った経験
・KPI管理、収益モデル構築、データに基づく意思決定の経験
・社内外の多様なステークホルダーとの折衝・調整・巻き込みの経験
・仮説思考・構造化力・課題解決力に自信のある方
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- 応募資格（優遇）
- ・SaaS（特に業務効率化／モビリティ系）領域での営業企画経験
・1→10 フェーズでの事業拡大経験
・アライアンスや提携モデル設計の経験
・自動車／リース／保険業界での知見・実務経験
・プレイングマネージャー経験
■求める人物像
・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、柔軟かつスピーディに物事を進められる方
・ROI観点を持ち、仮説に基づく実行・改善を高い精度で回せる方
・決まった正解のない環境で、自ら問いを立て、価値を生み出すことにやりがいを感じる方
・大きな絵を描くだけでなく、泥臭く実行・改善し続けられる方
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- 勤務地
- 東京都
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- 勤務スタイル
- フレックス勤務OK
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- 給与
- 800万円～1200万円
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- こだわり条件
- 育児支援制度あり, 土日祝休み, 大手企業, ベンチャー企業, 新規事業・新サービス
Consultation
自動車・モビリティ業界における
転職やキャリア設計、
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ご相談を承ります。
