JOB ID 24658

Solution sales／自動化・省力化に関わるソリューション営業

メーカー, 半導体
営業セールス, 法人営業

埼玉県
500万円～700万円

1948年創業以来、デバイス製品やソリューション製品にて自動車産業の拡大や工場のIoT化と伴に成長を続ける企業。
100年に1度の変革期といわれる自動車業界のCASEにおいては、EV化や自動運転など車の高機能化が進む中、
同社の強みとするマイコン、パワー半導体、ソリューションを組み合わせた電子機器などの需要拡大が益々予想される。
その中でも同社は、世界の自動車の40％に搭載されている某メーカの車載マイコンを中部エリアにて販売する特約権をもち、東海圏の自動車産業を支えています。
今後も、車社会の変革期を支えながら常に新しい領域を追求することに挑戦を続け、時代の先を行く創造性の高い企業との連携を強化していく経営戦略で、先進エレクトロニクス分野のグローバルサプライヤーとしての成長を目指しており、
同じ志を持つ方を募集しております。

日本の製造業のスマートファクトリーの実現に向けて、セールスエンジアとして
自動組み立て装置・ロボットや検査装置等のキーマシンの受注活動を担います。
ユーザー（顧客）のニーズを具現化するために、機械設計者が行う自動装置の構想設計の段階から連携していきます。
主に、自動車、電機、精密機械等の大手メーカーを対象に営業活動を行います。

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募集要項

職種要約

<営業活動のプロセス>
～受注前～
・顧客からの引き合いへの対応
　既存顧客の他、既存顧客から紹介される別部署・別工場、
　弊グループ各社からの引き合いに対応し、ニーズの発掘を行います。
・顧客ニーズの詳細ヒアリング
　大まかなニーズ、課題、予算等をヒアリングした後、構想設計を担当する機械設計者とともに、
　自動装置のニーズを持つ顧客のエンジニア、オペレーターにヒアリングを行います。
・オーダーメイド装置構想、仕様書の提案
　機械設計者の構想設計に基づき、顧客に提案を行います。
・見積書の作成と契約業務
～受注後～
・オーダーメイドの装置の設計、製作の進捗、スケジュール確認
・納品、設置、試運転の立ち合い
・セレモニーへの参加

＜担当する自動装置例＞
・リチウムイオン電池関連（画像処理技術を用いた製造工程のキーマシンなど）
・車載関連（ステレオカメラモジュールの検査・製造装置など）
・半導体関連（フレキシブルフィルム接合装置など）
・医療関連（医療関連パネル装置など）
・ロボットシステム（生産ラインのロボットアームなど）
※受注金額は2,000万円～1億円／台
応募資格（必須）

下記の何れかに該当する方
・何らかの機械、機器、装置の営業経験者
応募資格（優遇）

・提案、ソリューション型の営業経験
・受注生産型の営業経験
・機械設計、または制御設計の知見、経験
勤務地

埼玉県
給与

500万円～700万円
こだわり条件

上場企業, 土日祝休み

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海外AMR用コントローラ及びソフトウエア、周辺コンポーネント(サーボモータ、LiDAR）の販売戦略の立案と遂行、製品プロモーション(WEBページ制作・カタログ・フライヤ制作、展示会企画・運営)、ベンダーコミュニケーション、販売チャネル開拓、ダイレクト営業（技術営業）まで多岐に渡る業務を実施頂きます。※AMR/AGFの製品で上記活動を行って頂く場合もあります。

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安全で持続可能なモビリティの未来を目指すグローバルなテクノロジー企業で、主に自動車分野のソフトウェアおよびハードウェアソリューションを提供しています。同社の事業は自動車の高度な安全システム、接続性、電気アーキテクチャに焦点を当て、OEM（自動車メーカー）向けに設計・開発を行っています。また、データと電力の分配機能においても業界をリードし、次世代の車両アーキテクチャの設計において重要な役割を果たしています

世界77か所以上の拠点で事業を展開し、特にコネクテッドカーやセンサー、電動車両向けのソリューション開発に力を入れています。さらに、カーボンニュートラル実現に向けて持続可能な取り組みも推進しています

日本での顧客基盤増加による人員補強のための募集です。
扱う製品は、自動運転の実現に必要なADAS製品及びユーザーエクスペリエンス（UX）関連ハードウェア及びソフトウェアです。
ソフトウェアプラットフォーム会社であるWind Riverの買収により、ソフトウェア単体の営業活動サポートも行います。

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直納営業(三菱自動車向け)

メーカー, 自動車部品
営業セールス, 法人営業
愛知県
600万円～1100万円

自動車部品業界にて、サーマルシステム、モビリティシステム、パワトレインシステム、エレクトリフィケーションシステム、電子システム事業において国内No1のシェアを誇る企業です。
現在は４つの領域に力を入れており【電動化、コネクティッド、先進安全/自動運転、非車載の事業(FA/農業)】特に自動運転の分野に関してはLv4の自動運転については公道実証実験をしており、安全・安心なモビリティシステムの将来に向け取り組んでいます。

顧客と長期的なWIN-WINの関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品（ライン装着部品・補給品）やソフトウェアを商材に下記のような業務を担う。

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Account manager｜法人営業

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デンマークに本社を置く多国籍企業で、世界に4万人以上の従業員を擁しています。
1933 年に設立され、グローバルかつ現在に至るまで家族経営を貫きながら、最先端の油圧機器やそ
れらを利用した建機・農機・フォークリフト向け駆動システム、ガスコンプレッサーや空調機器のハード、ソフトを開発、販売するユニークな企業です。
日本では世界中の工場で作られている上記製品の販売、サービスの他、京都府亀岡市に
京都工場があり、国内外の建機、農機メーカや港湾、ダムといった公共インフラに向けた油圧機器の開発、生産を実施しています。
（京都工場は古くは住友重機械工業の京都工場として油圧機器の開発・生産を実施していましたが、油圧機器業界の整理・統合に伴い、2023 年より当社の京都工場として継続して油圧機器の開発・生産を実施しています）
京都工場では従来製品に加え、新しい製品の量産を計画しています。

日本の油圧事業でシェアを伸ばしてゆくための営業を担当いただきます。

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